团购及渠道销售

岗位职责：
1.制定企业团购业务目标（如大客户数量、团购GMV占比），与集采分销体系联动，打造“规模化集采+多渠道分销+定制化团购”三位一体业务模型。
2.设计企业团购客户分层策略（如500强企业、中小型企业、政府机构），匹配差
3.基于企业团购需求（如员工福利、礼品采购），反向推动供应链定制开发专属商品（如企业LOGO定制、组合套装）。
4.建立企业团购快速响应机制（如紧急订单调货、临时增量采购），提升客户履约体验。
5.拓展企业团购客户资源（如HR采购部门、企业福利平台、商会协会），建立长期合作关系。
6.设计企业客户专属分销政策（如阶梯返利、账期支持、专属客服），提高客户粘性。
​7.企业团购方案设计：策划年度企业采购季、节日福利季（如中秋、春节）等主题团购活动，提供“商品库+价格+服务”标准化套餐；
8.开发灵活定制服务（如商品自由组合、在线选品系统），满足企业个性化需求。联合品牌方打造企业联名礼盒，提升采购附加值。活动推广与执行：通过行业峰会、定向EDM、客户沙龙等触达目标企业；联动其他部门制作企业采购白皮书、成功案例集，增强客户信任。
任职要求：
1.本科及以上学历，3年以上B2B销售或企业采购服务经验，有成功操盘大型企业团购/集采项目案例。
2.业务规划能力：制定企业团购业务战略，设计"集采+分销+定制"三位一体业务模型；建立客户分层运营体系（500强/中小企业/政府机构），制定差异化服务方案。
3.供应链整合能力：基于企业需求反向定制商品方案（LOGO定制/组合套装）；搭建快速响应机制，保障大客户紧急订单履约。
4.客户开发能力：拓展企业客户资源（HR/福利平台/商会），建立长期合作；设计分销政策（阶梯返利/账期支持），提升客户粘性。
5.营销策划能力：策划主题团购活动（采购季/节日福利），提供标准化套餐；开发定制化服务（在线选品/联名礼盒），满足个性需求。
6.有政府/央企采购项目经验；熟悉企业福利行业生态；具备供应链金融解决方案能力者优先。