大客户销售总监

1、通过电话、面谈等方式开拓及维护企业、事业单位、政府机关等B端客户，根据客户需求制定合适的员工福利方案，进行福利产品的销售；
2、结合行业动态和公司业务目标，制定针对性的企业福利销售策略，同时制定并拆解月度、季度及年度销售目标，合理分配给团队成员，跟进进度并确保目标达成；
3、负责销售团队的招聘、培训与绩效管理，包括传授企业福利产品知识、大客户谈判技巧等。建立团队激励机制，组织团建和技能分享活动，助力成员成长，打造适配行业需求的高效销售队伍；
4、聚焦企业、事业单位等B端客户，开拓新客户资源，挖掘潜在需求。同时维护核心客户关系，和关键部门保持沟通，针对客户员工规模、预算等定制福利解决方案，还需跟进订单签约、回款全流程，提升客户复购率与忠诚度；
5、密切关注行业趋势，比如数字化福利平台、绿色福利礼品等新兴方向，收集竞品的产品定价、服务模式等信息。基于分析结果为公司的产品迭代、市场战略调整提供可行建议，助力公司保持竞争优势；
6、协调内部产品、售后、财务等部门，针对客户反馈的福利产品使用问题、服务投诉等快速响应。推动优化服务流程，比如简化企业福利发放的对接流程，保障客户服务质量，提升客户满意度。

任职要求：

1、 要求本科及以上学历，市场营销等相关专业优先；
2、具有员工福利(卡券类、消费卡类、礼品类、健康类、企业活动等)/办公用品/猎头/咨询/体检/团险等行业经验者优先；
3、具备5年以上B端销售经验，3年以上销售团队管理经验；有企业福利行业从业经历，熟悉卡券、团险、体检等福利产品者优先，拥有央国企等大客户资源会优先；
4、精通商务谈判和顾问式营销技巧，能精准把握客户需求并输出定制化方案；
5、具备团队搭建、带教和激励的成熟经验，可复制高效销售模式；
6、有较强的市场敏感度、逻辑思维和抗压能力，能应对行业竞争和业绩压力；
6、熟练使用办公软件及数据分析工具，辅助制定销售决策；7、具备良好的职业素养和责任心，沟通表达能力出色，能高效协调内外部资源；
8、对行业有热情，自我有较高的要求，追求卓越，愿意不断投入来提升自己的能力和专业度，愿意主动学习新兴的福利产品和销售模式。