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销售经理(区域)

1-2万
  • 西安未央区
  • 张家堡
  • 1-3年
  • 大专
  • 全职
  • 招2人

职位描述

区域销售代理商销售贸易/进出口石油/石化
岗位职责:
1. 市场开发
开拓油气行业客户资源(油田、炼厂、工程总包商等),推广加热装备、锅炉、压力容器等高端产品;
挖掘客户需求,跟进招投标项目,制定针对性销售策略。
2. 客户拓展
维护现有客户(如中石油/中石化/中海油/延长石油/石油炼化厂/国际产油气企业),建立设计院、油田公司、工程总包、跨国石油开发装备经营公司业务合作关系,以科研创新共同拿省部级奖开拓市场,以项目带动科研。
联络技术团队提供解决方案,推动合同签订(油田公司不欠款)。
3. 项目落地
主导商务谈判、合同条款拟定及风险把控;
跟踪项目执行,协调生产、技术、售后等部门确保交付满意度。
4. 市场分析
收集行业政策、竞争对手动态,为公司产品优化提供建议;
完成年度销售目标,定期汇报市场进展。
经验及专业特长要求:
1. 硬性条件
过程装备与控制工程、机械、能源、化工或市场营销相关专业优先;
3年以上工业设备(锅炉/压力容器/石油装备优先)B2B销售经验,熟悉油气行业运作模式;
具备招投标经验及客户资源者优先。
2. 核心能力
能快速理解产品参数(如ASME/GB压力容器标准)、应用场景;
抗压能力强,适应高频出差(油气项目多位于西北、东北等地,例如新疆、内蒙、黑龙江、吉林、湖北等);
具备商务谈判技巧及资源整合能力。
3.加分项(非必要项目)
有油田公司合作经历和资源
英语熟练(涉及海外项目支持)。
工作地点:华东华南、陕西大区、东北大区、西南西藏大区(可指定)
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工作地点

西安未央区赛高广场-3号写字楼

职位发布者

杨先生/人事主管

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公司Logo陕西环通标准锅炉有限公司
陕西环通标准锅炉有限公司:深耕热能装备 35载赋能能源产业高质量发展 35载砥砺深耕,陕西环通标准锅炉有限公司始终专注于能源的高效发掘与循环利用,凭借雄厚的技术实力与过硬的产品品质,荣膺中石油一级一类供应商资质,长期为中石油、中石化、中海油、延长石油等行业龙头企业,提供油气开采全流程的智能热能装备与专业配套服务。作为覆盖油气开采全产业链的科技型企业,公司构建了从井下热能供给到高温高压注气锅炉,再到井口清腊洗井车载蒸汽锅炉、地面集输加热锅炉、集输站加热分离系统,延伸至炼化厂热载体高温加热及废渣废液废气能源化利用的完整产品与服务体系,更可实现油水分离后水加热注井的闭环运作,为油气产业绿色高效生产保驾护航。在非油气产业领域,公司同样展现出强劲的技术突破力与市场竞争力。一方面,依托与西安交通大学联合组建的专业团队,聚焦含热固废、废液、废气、废热的能源化利用,攻克多项行业技术难题;另一方面,双方合作研发的水冷全混蒸汽锅炉、高温热水锅炉、真空供热机组等核心设备,凭借超高热效率、多主机协同调节、静音稳定运行等突出优势,畅销全国市场。创新驱动发展,产学研融合赋能。公司深度携手西安交通大学、广州工业大学、石油大学等多所高校及科研单位,打造产学研用一体化创新平台,为客户提供定制化难点技术解决方案与全链条设备配套服务。在前沿技术转化领域,成果斐然:农林畜废弃物、餐厨垃圾、污泥制氢项目已实现系列化市场应用;与清华大学、西安交通大学、中核集团联合研发的气冷微核堆,顺利通过政府专业验收;风光电就近就地消纳装置成功上市,助力新能源高效利用;从化工残渣中提取的电池材料完成初级交验,即将进入供货阶段。未来,陕西环通标准锅炉有限公司将持续以技术创新为核心引擎,深耕能源装备领域,为推动能源产业绿色转型、实现双碳目标贡献更多力量。
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