渠道销售总监

岗位内容：
1. 策略执行与目标达成：
（1）承接并分解下达的年度/季度销售目标，制定所负责渠道/区域的详细销售执行计划与预算。
（2）带领团队严格执行销售策略，确保各项关键业绩指标（KPI）的达成。
（3）监控销售进度，进行动态分析与调整，及时解决执行过程中的问题。
2. 渠道拓展与深度经营：
（1）负责在所辖范围内，开发和拓展新的渠道客户（如区域连锁商超、地方性零售系统、特定餐饮客户等）。
（2）对现有核心渠道客户进行深度经营，通过专业服务、联合生意计划等提升单店产出与客户黏性。
（3）管理渠道进销存，优化终端陈列与品项结构，提升渠道覆盖广度与深度。
3. 团队管理与赋能：
（1）直接管理区域销售经理及核心客户经理团队，负责日常工作的指导、监督与协调。
（2）组织实施销售技能、产品知识、客户管理等培训，提升团队专业能力。
（3）执行团队绩效考核与激励，激发团队战斗力，培养业务骨干。
4. 大客户关系管理：
（1）亲自负责或指导团队维护区域/渠道内重点客户的合作关系，定期进行高层拜访。
（2）主导重要客户的合同谈判、年度合作协议签订及促销活动谈判。
（3）处理重大客户投诉与复杂商务问题，维护公司利益与品牌形象。
5. 市场秩序与费用管理：
（1）维护所辖区域的销售价格体系与市场秩序，防止窜货等违规行为。
（2）合理规划并使用渠道费用（如进场费、陈列费、促销费），确保投入产出效率最大化。
（3）严格管控销售应收账款，确保资金安全与快速回笼。
6. 市场信息收集与反馈：
（1）收集市场竞争动态、新品信息、价格策略及消费者反馈，及时向上级及市场/产品部门汇报。
（2）基于一线市场洞察，为产品改良、新品开发及营销活动提供建设性建议。
7. 跨部门协同落地：
（1）协同市场部，在所辖渠道有效执行全国及区域性市场推广活动。
（2）与供应链部门紧密沟通，保障所辖区域的订单履约与库存健康。
（3）配合销售运营部门，确保各项销售数据、报表的准确与及时。
任职要求：
1. 教育背景：统招大专及以上学历，市场营销、企业管理或相关专业。
2. 工作经验：
（1）8年以上快消品、食品、餐饮行业销售经验，其中至少3年以上渠道销售团队管理经验（管理幅度不少于5人）。
（2） 具备烘焙、休闲食品或餐饮渠道经验者优先。
（3）拥有独立负责某一区域或某一系统渠道（如连锁便利店系统、区域性KA系统）从开拓到精耕全过程的成功经验。
（4）有丰富的客户开发与谈判实战经验，具备良好的客情关系基础。
3. 专业知识与技能：
（1）销售管理：精通销售过程管理、团队目标管理与绩效考核。
（2）渠道运作：熟悉所负责渠道的运作规则、采购流程及痛点。
（3）客户谈判：出色的商务谈判与合同管理能力。
（4）数据分析：能够熟练分析销售数据，发现问题并制定行动计划。
（5）费用管控：具备较强的销售费用预算与控制能力。
4. 核心能力素质：
（1）极强的执行力与结果导向，能承受较大的业绩压力。
（2）优秀的团队领导与激励能力，能带领团队冲锋陷阵。
（3）出色的沟通协调与复杂问题解决能力。
（4）敏锐的市场感觉，善于发现并抓住业务机会。
（5）诚信可靠，具有高度的责任心。
5. 其他要求：
必须能适应频繁的辖区内外出差， 持有驾驶证并能熟练驾驶者优先。