光伏浆料大客户销售经理

薪资待遇：面议
主要职责
1. 战略客户开发与管理：负责开拓、维护和管理全球及国内顶尖光伏电池制造商，建立稳固高价值的客户关系。
2. 全程销售周期管理：独立负责从客户接洽、技术交流、样品测试、性能验证、批量导入到长期供应的全流程，确保销售目标的达成与回款安全。
3. 技术型销售驱动：深入理解客户技术需求（如转换效率、拉力、印刷性、成本等关键指标），协同公司研发与技术团队，为客户提供定制化的浆料解决方案，精准传递产品价值。
4. 市场与竞争情报分析：收集并分析行业动态、竞争对手产品与策略、电池技术演进路线（如TOPCon的SE工艺、HJT的低温银浆等），为公司战略决策提供关键输入。
5. 跨部门协同：作为客户在公司内部的代表，高效协调研发、生产、质量、物流等部门，确保客户需求得到快速响应和高质量满足，提升客户满意度与忠诚度。
任职要求
1. 教育背景：本科及以上学历，材料、化学、化工、物理、微电子等理工科专业背景优先。
2. 工作经验：具备3年以上光伏行业销售或技术背景，有以下经验之一者优先：光伏导电浆料（银浆、铝浆）销售经验；光伏电池片工艺工程师、研发工程师或采购经验；其他光伏核心材料（如靶材、网版、POE胶膜）的大客户销售经验。拥有上述头部电池片企业深厚客户资源者将获得优先考虑。
3. 核心能力：
卓越的客户关系能力：具备与客户高层管理者、技术总监、采购总监等多部门决策者沟通和建立互信的能力。
深刻的技术理解力：熟悉光伏电池片（尤其是PERC, TOPCon, HJT）的制造工艺流程，能就技术问题与客户进行深入交流。
战略思维与执行力：出色的市场分析、商务谈判、项目策划和推进能力，能针对不同客户制定并执行有效的攻防策略。
抗压性与韧性：能适应高强度工作节奏和频繁出差，具备解决复杂问题和应对激烈竞争的能力。