更新于 1月20日

潮玩行业营销总监

2.5-4万
  • 深圳南山区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

制定销售计划及策略销售管理经验市场开发及维护潮玩电子商务
核心目标:通过全渠道营销体系搭建、产品迭代优化及精准推广策划,提升品牌市场影响力与产品销售业绩,打造行业标杆性潮玩品牌。​
一、岗位职责​
(一)销售与渠道支持​
1.负责潮玩销售渠道的战略规划、开发与布局,涵盖线下门店、商超专柜、潮玩集合店、线上电商平台(天猫、京东、抖音等)、私域社群、经销商合作等全渠道类型,拓展优质合作资源,搭建多元化渠道网络。​
2.建立健全渠道维护体系,定期与核心渠道合作伙伴沟通对接,解决合作中的各类问题(如供货、售后、合作政策等),维护长期稳定的合作关系,提升渠道忠诚度。​
3.制定渠道价格管控策略,严格把控产品出厂价、零售价、促销价等各环节价格体系,杜绝窜货、低价倾销等扰乱市场的行为,保障渠道利润空间与市场秩序。
4.主导渠道活动策划与落地,结合品牌推广节点、节假日及渠道特性,制定针对性的渠道促销活动(如新品首发、联名合作、满减满赠、限定发售等),提升渠道动销率。​
5.规范渠道陈列标准,提供专业的陈列指导与物料支持(如展架、海报、产品手册等),优化产品展示效果,增强终端消费者的视觉吸引力与购买欲望。​
6.定期分析渠道销售数据,跟踪各渠道业绩表现,识别渠道优势与短板,提出渠道优化方案(如渠道资源倾斜、低效渠道调整等),提升整体渠道运营效。
(二)产品迭代与优化​
1.建立产品市场反馈跟踪机制,通过渠道反馈、消费者调研、社交媒体评论、竞品分析等多维度收集信息,精准捕捉用户需求与市场趋势变化。​
2.深度分析产品上线后的销售数据(如销量、销售额、客单价、复购率、SKU 表现等),结合市场反馈,识别产品核心优势与改进空间(如设计风格、产品材质、价格定位、规格尺寸等)。​
3.协同产品研发、设计团队,输出产品迭代优化建议方案,明确迭代方向、优先级及落地要求,推动产品升级与新品开发,提升产品市场竞争力与用户满意度。
4.跟踪产品迭代进度,参与新品测试与上市筹备工作,确保迭代产品符合市场需求,顺利落地推广。​
(三)推广与营销策划​
1.制定品牌整体推广战略与年度、季度营销计划,明确推广目标、核心主题、推广渠道及预算分配,统筹品牌与产品的市场推广工作。​
2.策划并落地多元化产品推广方案与市场活动,包括但不限于新品发布会、潮玩展会、联名合作、线下快闪、社交媒体营销、KOL/KOC 合作、内容营销、会员活动等,提升品牌知名度与产品曝光度。​
3.整合线上线下推广渠道(如小红书、微博、抖音、B 站、潮玩垂直社区、线下媒体等),优化推广资源配置,实现全渠道联动推广,扩大营销覆盖范围。​
4.跟踪营销活动效果,通过数据指标(如曝光量、点击率、转化率、活动参与度、销售增量等)进行效果评估与复盘,总结经验教训,持续优化营销策划方案。​
5.负责品牌形象维护与传播,传递品牌核心价值与潮玩文化,提升品牌美誉度与用户粘性。​
(四)其他相关工作​
1.制定营销团队工作计划与绩效考核标准,带领团队完成销售目标、渠道拓展目标及营销推广目标,提升团队专业能力与执行力。​
2.跟踪潮玩行业动态、竞品营销策略及市场趋势,及时调整公司营销方案与渠道策略,保持市场竞争力。​
3.协同财务、供应链、运营等相关部门,保障营销活动、渠道运营及产品迭代的顺利推进。​
二、任职要求​
(一)基本要求​
1.本科及以上学历,市场营销、工商管理、广告学、传播学等相关专业优先。​
2.5年以上营销相关工作经验,其中 3 年以上潮玩、玩具、文创、时尚消费品等相关行业营销管理经验,具备完整的渠道开发、产品营销、品牌推广项目操盘经验。​
3.熟悉潮玩行业市场特性、消费人群(如 Z 世代、年轻白领等)消费习惯及行业发展趋势,对潮玩文化有深刻理解与浓厚兴趣。​
(二)专业能力要求​
1.渠道管理能力:具备丰富的全渠道开发与维护经验,熟悉线上线下主流销售渠道的运营逻辑与合作模式,能够独立搭建渠道体系,有效管控渠道价格、陈列与活动,提升渠道销售业绩。​
2.产品与市场敏感度:具备敏锐的市场洞察力与数据分析能力,能够通过销售数据与市场反馈精准判断产品问题与市场机会,提出切实可行的产品迭代建议。​
3.营销策划能力:具备出色的营销创意与策划能力,能够独立策划大型市场活动与推广方案,擅长整合营销资源,实现品牌与产品的高效推广,有成功的营销案例者优先。​
4.数据分析能力:熟练使用数据分析工具(如 Excel、PPT、第三方数据分析平台等),能够深度分析销售数据、营销数据、市场数据,为决策提供数据支持。​
5.团队管理能力:具备优秀的团队领导与管理能力,能够搭建高效的营销团队,制定合理的绩效考核机制,激发团队积极性与创造力,带领团队完成各项工作目标。​
(三)综合素质要求​
1.具备强烈的目标导向与结果意识,抗压能力强,能够在复杂环境下高效推进工作,确保目标达成。​
2.具备优秀的沟通协调能力与谈判能力,能够与渠道合作伙伴、内部各部门及外部资源方进行高效沟通,妥善处理各类合作事宜与问题。​
3.具备创新思维与学习能力,勇于尝试新的营销模式与渠道,持续关注行业动态与前沿趋势,不断提升自身专业素养。​
4.具备良好的职业素养与责任心,工作严谨细致,执行力强,有较强的逻辑思维能力与问题解决能力。​
5.能够适应一定的出差需求(如参加行业展会、拜访渠道合作伙伴等)。​

工作地点

深圳南山区盛视大厦

职位发布者

邓女士/HR

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盛视科技股份有限公司是深交所A股主板上市企业(股票简称“盛视科技”,股票代码“002990”)。公司总部位于深圳市,是一家从事人工智能、大数据、物联网等新一代信息技术研究,为用户提供符合未来发展的智能产品及“AI+行业”解决方案,服务智慧社会建设的国家级高新技术企业。自成立以来,一直注重产品研发与创新。公司在深圳和武汉设有研发中心,拥有数百人的软硬件研发及人工智能算法研究团队,研发人员占公司总人数比例超过50%,形成销售的软硬件产品达400多种,公司每年研发投入占营业收入比例达到10%左右。通过高研发投入,公司形成了以技术创新驱动为核心的竞争优势,取得了数百项专利、著作权和一系列技术突破,公司首创了多项口岸智能查验产品,开创了口岸旅客查验、车辆查验及卫生检疫等领域智能查验的先河。在智慧口岸领域具有较高的品牌知名度和领先的市场地位。基于在口岸领域的AI技术积累,公司已在城市管理、园区、物业、物流、交通、车联网、机场、教育、消防等行业落地了智能产品、形成了应用案例,并不断探索更多的AI产业化道路。经过多年的发展和积累,公司获得了政府部门授予的多项荣誉称号,包括国家高新技术企业、深圳知名品牌、深圳500强企业、深圳市民营领军骨干企业、深圳市自主创新百强中小企业、深圳市自主创新标杆企业、深圳市重点软件企业、深圳市优秀软件企业、深圳市软件业务收入前百家企业、2020福布斯亚洲中小上市企业榜、2022中国上市公司创新500强、深圳市知识产权优势单位、国家级制造业单项冠军企业等。公司是广东省智慧口岸工程技术研究中心、深圳市图像智能分析工程技术研究中心、博士后创新实践基地、大学生实习基地。在国际声学场景识别与事件检测(Detection and Classification of Acoustic Scenes and Events)挑战赛中,公司取得国内第二名、国际第四名,并在全球权威测试OngoingFace Recognition Vendor Test(FRVT)中,盛视人脸识别算法名列前茅。“诚信立企,做一家负责任的公司;创新载业,让世界分享盛视智慧”——公司将秉持诚信立企这一经营宗旨,规范管理,稳健经营,用心服务用户,努力实现让一直伴随公司成长的员工获得应有的回报,让长期持有盛视科技股票的投资者获得良好的收益。我们为您提供:●整洁、宽敞的办公环境,高效的信息平台●舒适的员工公寓●入职就买五险一金●年假及婚假等各项带薪假期●办理人事招调,户口迁移●设置优秀员工奖、十年贡献奖、技术创新奖等多项激励奖项●每年组织员工国内外旅游,不定期组织各种娱乐、体育活动●组织各种专业培训,提升员工综合素质
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