更新于 1月26日

行业客户经理

1-2万
  • 北京海淀区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招3人

职位描述

电气机械/电力设备
需要有储能(海外储能) / 燃机 / 轨道交通相关资源!!
每个方向各招2人,出差较多。
base北京、南京、上海、马鞍山都可;
具体岗位要求:
1. 大客户战略开发与关系管理:
(1)识别、开发并深耕轨道交通或行业内的关键客户(业主、设计院、总包、系统集成商等),建立并维护长期、稳定、高层次的战略合作伙伴关系。
(2)深入了解客户的组织架构、决策流程、项目规划、预算及核心需求,制定个性化的客户关系维护与拓展策略。定期进行高层拜访,组织技术交流,提升客户粘性和忠诚度。
2.项目全周期管理:
(1)跟踪行业动态及重点城市的轨道交通建设规划,敏锐捕捉项目信息。
(2)负责从项目前期信息获取、需求引导、技术方案支持、投标策略制定、投标文件准备、商务谈判到合同签订及回款的全流程管理。
3.市场信息与竞争分析:
(1)收集、分析行业市场信息、竞争对手动态及客户反馈,为公司产品策略、市场策略的制定提供决策依据。
(2)定期提交市场分析报告和销售预测。
任职条件:
1.本科及以上学历,市场营销、工程管理、电气、消防工程等相关专业优先。
2.五年以上工业品/大型设备销售经验,其中至少三年以上行业大客户销售经验。3.具有地铁、轨道交通、大型基建或相关工程领域(尤其消防、安防、机电设备)的成功销售经验,有成熟客户资源者优先。
4.深入理解大型项目的建设流程、运作模式、关键客户类型及决策链。
5.卓越的大客户关系建立、维护与高层对话能力。具备较强的市场洞察力、商务谈判能力及项目管理能力。
6. 强大的目标导向、结果驱动意识和抗压能力,能适应高强度工作及经常性出差。
薪金范围:8-1.2k
年中奖金:绩效奖金、项目提成

工作地点

北京市海淀区成府路207号北大青鸟楼西门C座2层

职位发布者

金女士/HR

三日内活跃
立即沟通
公司Logo北京市正天齐消防设备有限公司
北京市正天齐消防设备有限公司是一家跨地区经营、专业生产并销售各类灭火设备的技术密集型企业。公司成立于2001年 12月 12日,2012年 10月并入青鸟消防股份有限公司,成为青鸟消防的控股子公司。正天齐在气体灭火产品的技术开发领域长期处于行业的前沿,目前主营的产品包括:柜式七氟丙烷气体灭火装置及七氟丙烷灭火设备( HFC-227ea)、高压二氧化碳灭火设备( CO 2)、IG-541气体灭火设备等四大类十余种型号;同时经营各种气体灭火设备配套的管材管件、泄压装置;并承接气体灭火系统设计、安装及维保等服务,竭诚为广大客户提供气体灭火设备整体解决方案。正天齐秉承“以正立本、以齐治兵、服务天下”的宗旨,凭借雄厚实力、规范化质量管理体系、丰富生产加工经验以及可靠的维保体系和遍布全国的销售网络,并通过合理的生产服务价格充分满足客户需求,销售业绩逐年稳步上升,正天齐近年来陆续承接许多具有代表性的大型消防工程,如:国家重点工程 APEC主会场及五星级酒店、中国解放军(总院) 301医院新楼及北京市怀柔医院、地铁和轨道交通、中国通号集团(轨道交通)、北京通州 IDC数据中心、星光影视城数据中心、乌鲁木齐市植物园地铁项目、国家食品药监总局、北京新闻出版社、中央纪委监察部以及广西、四川等地机场。正天齐除受到国内政府及企业用户的广泛认可,在国际市场的认知度不断提升,近年来承接了许多国外大型项目,如:印尼泗水及宏发韦立电厂、中国工商银行万象分行等,在国外严格的法律及标准之下,承接项目全部一次性验收合格且安全良好运行。正天齐已取得 ISO9001:2008国际质量体系认证证书,荣获“质量管理先进单位”荣誉称号,2015年公司成为第一批取得气体灭火设备国家 3C强制性认证证书的生产单位。公司长期坚持以诚实守信的理念、纪律严明的团队、完善的质量控制体系,为广大客户提供最优质的产品以及最值得信赖的金牌服务。总部地址:北京市海淀区成府路207号北大青鸟楼C座2层生产加工中心:北京市怀柔区雁栖经济开发区雁栖东二路 8号 1幢 2号。
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