设计院推广区域经理

1.客户定位与筛选
（1）结合公司战略目标和业务方向，分析市场趋势及行业动态，识别具有高潜力的战略客户。
（2）制定客户分层标准，明确战略客户的合作价值（如营收贡献、品牌联动、长期合作潜力等），建立存量战略客户池。
2. 开发策略制定与执行
（1）针对目标战略客户，制定个性化的开发方案，包括合作模式、价值主张、资源投入计划等，推动与客户的初次对接。
（2）牵头跨部门协作，整合内外部资源，解决客户初期合作的痛点，促成合作意向达成。
3. 业绩指标负责
（1）分解战略客户的年度/季度业务指标（如销售额、合作项目数量、续约率等），并推动目标达成。
（2）跟踪合作项目的进展，确保合同履约、回款等流程顺利执行，保障营收稳定。
4.市场与技术赋能
（1）行业洞察，跟踪智慧水利、智慧水务、智慧农业、智慧供热、智慧能源、物联网产品等垂直领域趋势，提炼客户共性需求。
（2）收集战略客户所在行业的动态、竞争对手信息及客户对公司产品/服务的反馈，形成分析报告。
（3）向公司内部（如产品、研发部门）传递客户需求及市场趋势，为产品迭代、服务优化提供依据。
5.销售与运营支持
（1）市场推广，白皮书发布转化市场推广应用，提升品牌技术影响力。
（2）运营支持，服务客户或团队支持（陪同）覆盖所有的项目实地路演推广，提供售前售中支持工作。
6.设计院开发
（1）收集及开拓设计院资源，同设计师保持沟通，获得项目信息。
（2）围绕暖通设计院、给排水设计院、水利水电设计院、弱电/电气设计院等，开发转化物联网产品（阀门、仪表），信息化平台建设与智能化工程项目，按计划完成公司设定的设计院资源转化业绩指标。