销售项目管理/大客户管理

岗位职责：
(1)跟进A级以上重要客户，引导制定产品交付标准，整体统筹公司资源，完成项目交付，管控好客户预期；
(2)提前识别项目交付的关键事项和风险，并与掌权者达成共识，统筹调动资源，保障项目交付；
(3)统筹组内人员学习提升，项目售前/中/后工作指导，主动对组员项目风险和问题进行推动闭环；
(4)完成项目文件管理、归档，形成项目组织过程资产，并对项目管理过程及文档优化给出建设性的意见；
(5)客户端建立个人影响力，提升品牌价值，促进公司间的战略合作；
(6)建立并维护客户端的高层关系，建立良好的互信基础；
(7)开拓新的业务机会，创造销售业绩；
(8)负责项目小组的建设和管理工作，保障小组成员项目成功，实现小组整体效益；
(9)负责项目横向团队建设和管理工作，打造面向客户的专项项目服务团队；
(10)整合与协调内外部资源，领导并促进团队内的合作，推动达成团队绩效；
(11)协助部门长建立部门管理制度，包括人事制度、绩效考核标准和激励政策、工作汇报规范、培训制度等，提升本业务单元管理能力；
(12)运用并归纳项目管理方法，协助部门长探索并整理适合公司的***项目管理实践；
(13)发现并反馈项目运行过程中业务流程和职能部门出现的问题，并给出专业的改善意见，推动业务流程的优化和职能部门改善；