大客户销售经理

岗位职责
1. 大客户开发与维护：负责大客户业务线的开发及维护工作，定期拜访核心客户，深入了解客户需求，提供专业的解决方案，提升客户满意度与复购率。
2. 销售策略制定与执行：结合行业趋势、市场竞争情况及公司产品特点，制定大客户销售策略与推广方案，推动销售策略落地执行，监控销售进度，及时调整优化策略，确保销售目标达成。
3. 团队管理与能力提升：制定团队销售计划与考核方案，定期组织团队培训（如产品知识、大客户谈判技巧、客户维护方法等），提升团队成员的专业能力与销售业绩，打造高绩效销售团队。
4. 客户需求挖掘与产品协同：深入挖掘大客户的潜在需求，及时反馈至产品研发与供应链部门，推动产品迭代优化与定制化服务升级；协调内部资源（如设计、生产、物流等），确保大客户订单的顺利交付。
5. 市场信息收集与分析：收集公司产品相关大客户渠道行业的市场动态、采购趋势及政策变化，形成市场分析报告，为公司业务决策（如产品规划、销售策略调整）提供数据支持；跟踪行业内标杆企业的大客户销售模式，借鉴优秀经验优化公司大客户运营体系。
任职要求
1. 学历要求：本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。
2. 经验要求：具有 3-5 年及以上大客户销售经验，熟悉零售行业大客户销售渠道的市场特点、客户群体及销售模式；具备团队管理经验，有带领销售团队达成业绩目标的成功案例。
3. 素质要求：具有强烈的目标感与责任心，能承受销售业绩压力；具备良好的职业素养与商业信誉，认同公司企业文化。