1.销售目标管理
1.1根据公司整体销售战略和市场情况，制定河北大区的销售目标、计划和预算，并确保其与公司的长期发展目标相一致。
1.2将大区销售目标分解到各个区域和团队成员，明确各岗位的销售任务和指标，并定期进行跟踪和评估，及时调整销售策略以确保销售目标的达成。
2.团队建设与管理
2.1负责河北大区销售团队的组建、培训、指导和发展，提高团队整体业务能力和综合素质。
2.2建立健全团队内部的沟通机制和协作流程，营造积极向上的团队氛围，提高团队的凝聚力和工作效率。
2.3定期对团队成员进行绩效评估和考核，激励优秀员工，帮助落后员工改进工作表现，提升团队整体绩效。
3.市场开拓与维护
3.1深入了解河北大区的医药市场动态、竞争态势和客户需求，制定针对性的市场开拓策略，提高公司产品在该地区的市场占有率。
3.2与医院、药店、经销商等各类客户建立并保持良好的合作关系，定期拜访重要客户，了解客户需求和意见，及时解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度。
3.3组织开展市场调研活动，收集市场信息和客户反馈，为公司产品研发、营销策略调整等提供依据。
4.销售渠道管理
4.1负责河北大区销售渠道的建设、拓展和管理，优化渠道布局，提高渠道运营效率。
4.2与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，制定合理的渠道政策，激励合作伙伴积极推广公司产品。
4.3监督和管理渠道成员的销售行为，防止窜货、低价倾销等违规行为的发生，维护市场秩序。


岗位要求：
专业学历：本科及以上学历，医药、市场营销、管理相关专业优先。
行业知识：熟悉医药行业动态、政策法规以及药品的相关知识，包括药品的分类、特性、功效、适用病症等。
丰富经验：具有 5 年以上医药销售工作经验，其中至少 2 年以上大区经理或区域管理经验，有成功的团队管理和市场拓展经验。
出色业绩：过往销售业绩突出，能够提供具体的数据和案例，证明其在推动销售增长、市场份额扩大等方面的能力。