职位描述
软件行业物联网工业钢铁/有色金属冶炼及加工工业自动化/机器人
岗位职责：
1、需求分析与方案制定：深入了解客户业务流程、痛点和需求，收集并分析客户的技术要求；与营销、产品、研发团队协作，制定满足客户需求的技术解决方案；将技术方案转化为易于客户理解的业务价值陈述。
2、产品与技术展示：进行产品演示、技术讲解及功能演示，解答客户的技术问题；制作售前阶段所需的PPT、技术说明书、投标文件等。
3、项目支持与协调：参与项目投标过程，包括技术标书编写与答辩；协助营销团队完成合同谈判中的技术条款确认；对接客户的技术部门，确保方案可行性与落地条件明确。
4、市场与竞争分析：收集并分析竞争产品与技术趋势，提出优化建议；结合行业发展动态，持续更新公司解决方案内容与展示材料；相关合作生态的引入，整合内外部优势资源，打造团队交付能力。
5、培训与知识分享：为内部销售团队提供产品技术培训；编写技术知识文档，沉淀售前经验与案例。
1、需求分析与方案制定：深入了解客户业务流程、痛点和需求，收集并分析客户的技术要求；与营销、产品、研发团队协作，制定满足客户需求的技术解决方案；将技术方案转化为易于客户理解的业务价值陈述。
2、产品与技术展示：进行产品演示、技术讲解及功能演示，解答客户的技术问题；制作售前阶段所需的PPT、技术说明书、投标文件等。
3、项目支持与协调：参与项目投标过程，包括技术标书编写与答辩；协助营销团队完成合同谈判中的技术条款确认；对接客户的技术部门，确保方案可行性与落地条件明确。
4、市场与竞争分析：收集并分析竞争产品与技术趋势，提出优化建议；结合行业发展动态，持续更新公司解决方案内容与展示材料；相关合作生态的引入，整合内外部优势资源，打造团队交付能力。
5、培训与知识分享：为内部销售团队提供产品技术培训；编写技术知识文档，沉淀售前经验与案例。
职位要求：
1、 计算机及通信类、电气自动化类等相关专业本科及以上学历，至少2年以上工业、能源化工领域相关工作经验；
2、 具备工业自动化、工业互联网、智能制造等行业工作背景，熟悉工业互联网的技术趋势；
3、 具备较强的沟通能力和演讲能力，能向非技术客户清晰阐述技术价值能够独立完成技术方案设计、投标文件编写及客户交流；
4、 具备较强的文案编写水平，熟悉行业用语，能独立完成项目；
5、 熟悉工业互联网相关生态厂商的产品能力，针对项目需求能快速整合内外部资源，打造可落地的集成交付能力；
6、 具备优秀的沟通、协调能力以及团队合作精神，跨部门的协调能力强，具有一定的抗压能力，接受出差安排。
1、 计算机及通信类、电气自动化类等相关专业本科及以上学历，至少2年以上工业、能源化工领域相关工作经验；
2、 具备工业自动化、工业互联网、智能制造等行业工作背景，熟悉工业互联网的技术趋势；
3、 具备较强的沟通能力和演讲能力，能向非技术客户清晰阐述技术价值能够独立完成技术方案设计、投标文件编写及客户交流；
4、 具备较强的文案编写水平，熟悉行业用语，能独立完成项目；
5、 熟悉工业互联网相关生态厂商的产品能力，针对项目需求能快速整合内外部资源，打造可落地的集成交付能力；
6、 具备优秀的沟通、协调能力以及团队合作精神，跨部门的协调能力强，具有一定的抗压能力，接受出差安排。
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