国内TOB业务员

一、岗位职责：
1. 负责纳米研磨机在B端市场的销售工作，包括化工、材料、新能源、医药等行业客户的开发及长期关系维护。
2. 执行公司销售策略，跟踪项目进展，协调内部资源，确保项目顺利推进，完成年度销售目标及回款任务，跟踪项目从报价到交付的全流程。
3. 挖掘客户需求，提供定制化解决方案（如设备选型、工艺优化建议等）；协同技术团队为客户提供设备参数讲解、样品测试支持及售后问题协调解决。
4 .主导合同谈判、条款拟定及风险把控，确保项目合规落地。
5. 负责标书的制作、审核及投标相关工作，确保标书内容准确、完整；
6. 完成上级交办的其他商务相关工作。

二、招聘要求：
1. 大专及以上学历，材料科学、机械工程、化学工程、市场营销、商务管理、经济类等相关专业优先。
2. 具备2年及以上B2B销售经验，熟悉商务谈判流程及技巧，有新能源电池、纳米材料、化工设备、精密机械等行业背景者优先。
3. 熟练掌握标书制作流程，能够独立完成标书撰写及投标工作；具备较强的商务文件撰写能力，熟悉合同管理及相关法律法规；
4. 出色的商务谈判能力、客户关系管理能力及数据分析能力，能快速理解技术参数，具备向技术型客户传递产品价值的能力。
5. 具备较强的市场开拓能力，能够独立完成业绩指标；具备良好的沟通协调能力、团队合作精神及抗压能力；
6. 工作细致、责任心强，具备较强的学习能力和执行力，熟练使用CRM系统及Office办公软件。
7. 能适应高频次出差（客户拜访、行业展会等）。

三、加分项：
1. 熟悉研磨、分散工艺或粉体处理，具备实验室级或工业级纳米研磨设备使用经验，熟悉粒径分析、工艺优化流程。
2. 已积累锂电池、涂料/油墨、纳米电子材料等领域客户资源。
3. 曾参与技术方案设计或售前支持，能独立完成技术方案书撰写。

四、性格特点：
1. 目标导向：具备强烈的结果驱动意识，能承受业绩压力并主动突破瓶颈。
2. 客户敏感度：善于洞察客户隐性需求，通过专业服务建立长期信任。
3. 学习型思维：对纳米技术、新材料应用有持续学习热情，能快速掌握行业知识。
4. 团队协作：具备跨部门协作能力，能与技术、售后团队高效配合解决问题。
5. 抗压与韧性：适应复杂项目周期，在客户异议或项目延期时保持积极心态。