岗位职责：
1、执行公司销售政策、制度和规范，制定销售计划，完成部门下达的销售指标和各项工作任务。
2、负责公司关键大客户的开发及维护工作，为客户方不同角色提供贴合其业务的产品建议，及时妥善处理客户咨询、建议、投诉、求助等相关问题并进行汇总、反馈。与客户建立长期、良好、稳固的合作关系，维护企业形象；
3、根据业务需要及公司安排，对客户管理层进行拜访，与客户方的管理者建立良好关系，提高客户满意度；
4、能够有效协调公司资源，推进项目及需求进展，为客户持续提供服务，并总结成功案例；
5、跟进客户续约，完成续约率目标；引导客户需求并识别二次销售机会。
6、定期向KA总监汇报相关工作进展情况，并完成部门交付的其他工作。
任职资格：
1、本科以上学历，3年以上销售经验。具备toB客户销售经验；（具有以下经历者优先：直接面对客户高层工作经验，销售管理经验，咨询/互联网/服务行业销售经历）
2、具有强烈的进取心和成就动机，有强大的执行力和快速学习能力；
3、具有较强的沟通能力及交际技巧，反应敏捷、表达能力强、亲和力强；
4、具有良好的客户服务意识，工作认真、严谨，责任心强；
5、具备独立分析和解决问题的能力，具有高度的敬业精神和团队协作能力；
6、熟练运用办公软件，良好的文字驾驭能力及总结能力。