【销售行业缺人么】 这个问题很多人问，我总结了几点原因 1.销售这行业《人》是根本，人足够多，客户足够多，业绩就足够多，没有哪个公司不喜欢业绩的，所以想要更多人，经济增长也需要每个行业每个公司和每个人业绩增长 2.都缺人导致了抢人，和着急招人，也导致并不符合岗位要求的人也进到公司，招聘入口没有把关，管理层业绩压力一大就不断的招人，不够标准也进来试试，都这么干就导致所有销售公司标准都降低，不降低就招不到人，没业绩公司就不好经营，不适合的人来了，没干好就离职，然后再招人就如此的恶性循环了。 3.都在招人，也都在流动给销售从业者造成了此处不留爷自有留爷处的假象，跳槽加剧行业人员流动。 其实销售这个行业只需要耐心学习一些本领，比身边的人多坚持一下你就是经验最丰富的那个“老业务”了，有晋升机会一定是你的，就算你差点，还没准备好，但其他人不在了，一但做到销售管理，那好，以后你的简历就不再只写某某公司销售员，而是带过团队，做过管理，到这个时候你才真正的步入收入稳定，受人尊重，被敬仰的行列，至少你有一个愿意追随你的团队跟你一起打拼；如果你不做管理，同样也是坚持那么一下，不管什么行业的销售，产品和服务相同的情况下最终一定是客户在选择哪个人成交，注意，是人！成交了并没有结束，这个客户给你介绍的客户才是重点，但他介绍过来的时候你不在了，换公司了或者换行业了，再或者你根本就没有打算一次成交终身朋友，而是一锤子买卖，你终究做不成销售冠军，只能是普通的销售员，你在下一份工作写简历时HR真的只看是否有经验吗，他们看的是有没有成功的经验，有没有做好的经验，做到倒数第一的经验你会不会觉得还不如没有。 【一个学长的亲身经历】 1.22岁，偏僻农村出身，普通颜值，从20岁大学毕业，到现在有房有车有对象，多谢链家！ 借着招聘这事儿，也跟你说说我个人吧！ 我姓高，高龙，22岁，链家商圈经理，出身农村家庭，爸妈老实巴交种地，普通颜值，普通大专毕业。考虑到以后的生活，真的感觉压力太大了！！辞了月薪3000的工作，认真思考之后，来了链家。有的人一出生就是首富的孩子，有的人走的每一步都得为未来打算。我现在有房有车有对象，还好当初选择了链家。 大学刚实习，第一次带我对象回老家，大夏天的，她用苍蝇拍打墙上的苍蝇，墙都跟着往下掉墙皮，我开玩笑说别把我家房子拆了，其实心里挺不是滋味，以后是肯定不能带着对象住村里的房子，还是没翻新的老房子！那时候我月薪3000，交了房子水电，出去吃两顿饭，钱就存不下了，更别提买房买车了！也是因为一心想要了解房地产市场，想选一个靠谱的平台就来了链家，说实话，我一开始就想着了解了解市场行情，拿几个月的底薪就换个行业，没想到开单没有想象的那么难，第一个月就卖了一套绿岛印象的房子，买房的客户跟他对象说，终于有了属于两个人的家。我感触很深，为什么这个人的不是我！那样我就不用想办法自己买房了！拿的提成，比我以前一个月的工资都高！尝到甜头也就不走了，索性好好在链家干！工作的气氛还是挺好的，同事都以“链家人”自称。 2 我不敢说多努力，勤奋还是有的，不光卖二手房有提成，租房，卖新房，登记房子信息，都有提成，2017年我的平均工资在2万左右。有时候1万多点，有时候2万多，最差的月份，没卖出一套房子，但是我通过登记房源，也赚到了7千多。我买房那时候，又问家里要了四万，其中1万多还是东拼西凑借的，早年爷爷欠的债都让我爸背了，我爸好歹还完，今年过年时候我买房欠的钱我自己也还上了，这也多亏来了链家，行情了解的多了，现在算了算，我买的老家的房子也升值了小50多万！ 我就把我这快2年的工作感触说说，写完一看！跟写了个作文似的！你将就着看吧！链家的这个平台确实挺好的 【一个学姐的故事】 我叫张晓菲，93年天蝎座，从业时间4年半。很开心你能够看到我的经历，下面我介绍一下我的工作经历供你参考，希望对你有帮助 因为我的性格是属于比较内向型的，在学校没有参加过什么社团活动，临近毕业找实习工作时也非常纠结，我的本专业是旅游管理，要么去旅行社要么去酒店，权衡之下我觉得我要改变一下我的性格，现在的社会就业压力那么大，我要先做销售来锻炼一下自己。于是我在大三寒假的时候在智联招聘上投了一份简历，求职工作是销售有关的，当时先给我打电话的是Q房网，因为当时我不方便接电话，我让他给我发一条短信，如果我有时间去面试，可能他觉得我不靠谱，没有给我发短信，紧接着链家的招聘人员就给我打电话了，我也是说先给我把面试地址发一下吧，我有时间去面试，不一会就收到了短信。于是我找了一个周六的时间去总部面试了，那时候自己很傻很天真，从没有听过链家，不知道这是干什么的，那时候的链家门店没有现在这么多，我还问了人力一些很傻的问题，现在想想自己当时真的还挺傻的。后来面试通过就放寒假回家过年了，过完年就来报道了，干了一个多月后才清楚自己这份工作到底是干什么的，每天在店里跟着学，经过师傅和经理的帮助，自己也慢慢对这份工作有了更深的了解。可是我一直没有开单，链家的底薪是前六个月无责任底薪，我眼看就是第六个月了，心里也想放弃了，但是觉得不能这么丢人，干什么工作都不容易，坚持一下看看，于是每天都更努力，我是市南大区的带看第一名，也许是自己足够努力才迎来了好运气，我在第六个月卖房了，之后的每个月都会有业绩。这也许就是所谓的厚积薄发吧，我开单的第 一个月发了一万九的工资，我给家里打了1万，自己买了一个苹果6s.感觉自己一下子变成了有钱人，而我的同学还是拿着每个月两三千块钱。我知道销售工资不稳定，所以并没有很骄傲，反而更努力，因为越努力才能越幸运。接下来每个月都会上台领奖，在我入职一年零三个月的时候晋升为商圈经理了。我们家本身是县城的，但是我家的房子上不了县里的重点初中，于是我就给家里付首付买了一套能上县里重点初中的房子，在十一放假的时候给家里装修买家具家电。前前后后也二十多万了。说这些不是炫耀，也不是说自己多厉害，只是想告诉很多求职者，现在很多人太浮躁了，我们想要的很多，但是又不愿意去付出，不愿意去坚持，没有太高的学历，在这个研究生遍地是的城市里很难立足。真的希望大家能够选择一个好的平台，能够让自己有发挥空间的地方。再说一下我的店面吧，我的店面属于一个中高端区域，周边300万到1000万的房子不等，是市南大区最新的区域，我的店面小伙伴们都是90后，最小的99年的，我们沟通没有代沟，平时工作氛围很好，大家开开心心赚钱工作。说一下薪资待遇，专科只要毕业的，本科可以是没毕业的实习生，专科底薪5000元，本科5500元，你可能会问，那没有绩效考核吗，有的，专科是3000底薪+2000绩效，本科是3500底薪+2000绩效，任何销售公司都有绩效考核，因为我们既然选择了销售，我们的目的不只是底薪，是要实现月入过万。店里伙伴都很热情，没有勾心斗角，在这里你可以做自己。如果你怀揣梦想，也想赚钱，那加入我吧，不喊口号，年轻人就要拼一点！ 好了，这是他们俩的故事，像这样有血有肉有故事的人在链家还有很多，也该说说我了 【这个行业怎么样】 对于应届生而言，这个行业由于每天接触不同的人不同的事儿，业务也涉及多个环节，也要和多个部门打交道，这就决定了在这里可以得到很大的锻炼、能力提升，刚毕业第一件事儿不光我说，可能你的老师，家人也告诉你不着急挣钱，先学本事，不是吗？ 对于有工作经验的而言，衣食住行一直是每个家庭都不可绕过去的事儿，对于安土重迁的中国人住更是要紧事儿，无论行业怎么变化，几乎没人睡在大街上，刚毕业的学生离开宿舍就要租房，后来有了积蓄要结婚会买房，有了宝宝换学区房，换大房，再后来有了实力换更有品质的住房，孩子长大了给孩子置办婚房，再有实力了旅游地产，养老房，海外房产，老了跟孩子住一起再换房，几乎人的整个生命周期都会跟我们这个行业有关联，并且无论互联网怎么发展，房子很难实现线上销售、有几个人从网上看了照片，哪怕是VR就几百万回款快递收钥匙？看房，讲解小区物业交易流程，贷款，过户这些流程都需要专业的房产经纪人线下来完成，所以人才是这个行业的核心，接触了不同行业的客户，交易结束我们关系并没有结束，一次交易一生朋友，这都是你的人脉，不光学习了专业知识未来自己和家人都能用上，也学习了通用技能，再内向的人在这里工作后见到陌生人都能侃侃而谈，表达能力，问题分析和处理能力这都是你的通用能力，离开这个行业照样能用的上 【公司怎么样】 链家是2001年前由27人的小团队起步，20年时间做到现在全国超过100个城市都有我们的店面及合作伙伴，之所以做这么大是我们一直做难而正确的事情，20年发生了很多变化但一直不变的是如何对客户好和对员工好，真实房源，不吃差价，投诉体系，安心承诺这些无一不是同行一直做不到我们在坚持，并且付出了巨大代价和成本换来的今天对链家的信任和口碑，全国行业监管部门对链家的评价和嘉奖无数，链家也是同行业给员工底薪最高的，不是最近，一直都是行业最高，我们认为经纪人的时代就要给大家更多的保障。 20年来全国都是15号发工资，至今没听说过一例晚发工资的情况，甚至多次节假日遇到15号那就提前发。除了基本的薪资和五险一金我们还为员工建立了互助金，不光员工本人，连员工的家人也有保障，链家创始人左晖先生说不光要保障15万个员工，也要保障15万个家庭，而如今公司上市，公司高管和员工捐赠数亿美元的自己和股份到互助金池，并且保障金额升至最高200万公司做大了也没有忘记承担社会责任，我们至今在全国贫困的地区简历以链家命名的安心小学超过19所，发起捐赠图书简历贫困地区的图书馆超过30个，门店像肯德基麦当劳一样供社区邻里串门休息提供免费应急充电等便民服务。 【本片区怎么样】 全天津市成交的重点就在这里，因为多所重点小学中学都在这里，本店更是在学区房的中心，这就意味着在这里你有更多的成交机会，更容易成长，没有成交就没有实战也不会成长，无论行业如何变化，孩子到了学龄家长总是急着买学区房，至今没听说过孩子该上学了因为房价的涨跌而改变买房的进度，毕竟孩子的事情才是大事情。 【没有经验怎么办】 很多人会想，没有经验做这个可以吗，当然可以，从我自己的属历可以看到我也没有经验，但链家是有师徒制的所以我们才大胆招新人，每个入职的人都有一个师傅手把手教你带你，甚至一个电话该怎么沟通都有人教你，公司考虑到新人没有经验没有资源，所以给予了更多的保障，只要自己足够勤奋哪怕不开单没有给公司创造收益也能拿到绩效，公司看的是你成长以后带来的价值，并不着急马上找你要业绩，如果你真的不聪明还很懒，那可能真的不适合你，同时每个新人都有超过100小时的线下培训，讲师都是业务骨干实操业务经验分享各个作业场景。如果不够还有线上APP链家经纪学院，全国行业精英的方法论和技战术的分享录制的视频，音频可以让你随时随地学习，这些精英不乏年薪百万，快速晋升，绝谷逆转的牛人，在这里不怕你不会，就怕你不学。 【万一不开单没业绩怎么办】 刚才讲到，公司不会对新人考核结果类的业绩，单量等，更看重过程，不用太大压力，目光看长，这个行业入职时间和平均业绩是成正比的，租房，一手，二手，装修，贷款，海外房产，旅游地产这些都是可以涉及的业务，在这里任何有需求的客户都有可能转换成业绩，最重要的是只要足够勤奋，你哪怕只是拍个房源照片，收个钥匙委托，登记个房源，或者跟业主唠唠嗑房子降价最终同事给出售了，都会分给你业绩，在链家几乎没有一单是一个人开的，都是合作作业，平台足够大，成交也足够多，只要你想，一定有业绩，除非你懒的连个照片都不去拍，在链家有个小伙半年没卖房，但有60多万业绩，40来万工资，他就是录入很多房源，同事给出售分给他的业绩。 【晋升发展、福利呢】 全国链家活水计划随时调转，你在这里学到的本事在哪个城市都能继续用，同样的，全国性的平台，那晋升机会就更多，目前天津未来3年管理岗位空缺，不缺人，但缺人才，特别是管理人才，而我这个店计划明年进公司的合伙人，要至少培养出6名店经理，2名储备店长 而我最擅长的就是培养人才，不光自己能做好，还能把自身所学业务经验赋能给员工，我个人比较随和不摆领导架子以人为本，关注品工感受，店面温馨整洁，我自费配备员工带客户看房时的包装水，店内有微波炉，冰箱，员丁餐厅，休闲沙发和水吧有零食台让员工休闲一刻，每周有激励，每月有团建，聚餐，出游，拓展，一起吃饭，一起看电影，一起剧本杀，一起爬山，一起自驾游，一起K歌，让你在这里不只有工作还有诗和远方，对待自己的员工如家人一样，虽然成长的道路上很曲折，也要给大家尽可能好的成长环境，作业环境，也让年轻人少走弯路 【管培生是怎样的】 链家管培生即宇航计划，本科及以上学历经纪人为基础资格，给予任务派发，阶段奖励，围绕业绩，价值观，合作，客户投诉等指标将2000名宇航员一年内培养成为店长，进入链家管理层，成为新一代高学历年轻管理者，带领链家及贝壳找房平台在未来乘风破浪，月前入用17名，人才的培养需要时间，这也给了更高目标的人以更短时间来挑战相同结果的机会，一旦入围，公司将提供2.5万保底月薪，如当月团队提成大于2.5W拿实际应得提成，低于25万公司给你补齐2.5万，给一年，这一年你就快马加鞭组件团队，培养人才，同时公司也会给你资源和人员支持，助力你快速壮大团队，从此你将迈入稳定高薪且不失挑战的行列，也会有更多的晋升机会，研究生学历在晋升时也会有加分，优先聘用，符合条件员工将受到贝壳找房的激励 【最后】 说了这么多，真心希望志同道合的你加入这个大家庭，过来一起证明这是年轻人的时代！ 不管你来没来，我也希望多认识一个朋友，未来在这个城市互相帮助，我多年的行业经验也积累不少人脉，各行各业都有朋友知己甚至忘年之交，哪怕没来我这里我也尽我所能帮你找到工作，至少可以给你一些职业建议，我深知不是所有人都适合这个行业，所以不会勉强更不会骚扰，志同道合我们一起干事业，聊的来做朋友，聊不来也可以互不打扰。 其实，梦想这事儿挺简单，一点是选择，一点是坚持 选择，选对时间，选对方向，选对平台! 祝你好运！ 【选择链家的十大理由】 1.大平台、大标地： 2.接触高端客户，提升自己能力、开拓视野； 3.团队氛围和谐、轻松； 4.明确的行程管理系统，帮助管控员工行为，有助攻、更成功； 5.合伙人制度，为自己的梦想奋斗： 6.红黄线制度避免恶性竞争，减少内耗： 7.APP先进，录音系统、立即看等工具提高效率； 8.房源系统简洁明朗，配盘效率高 9.培训课程丰富多彩，人员成长快； 10.后台能力强、效率高，没有后顾之忧。 刚毕业的你还在找工作ing.…… 在别人指责我们“高不成，低不就”的时候，我们想说其实我们想要的真的很简单！ 其实，我只是想找个合适的平台，释放我的潜力，遇到那个更优秀的自己。 如果有，你犹豫么？ 是的，这就是房地产销售，别看不起销售！ 知道么？70%的CEO都是出身销售，链家的大区总监都是从销售做起！ 做上三年销售，人脉资源的积累、市场经验的积累、逻辑思维的拓展、资的积累，你会发现，你不再是一个一穷二白的创业者。同样，如果没有足够的激情和奋斗的决心，再好的机遇再棒的平台都只是你虚度光阴的浮云。只要你认真坚持了，修炼成功，转行做什么，你都是最棒的。当然，如果你喜欢链家这个平台，继续发展，那么恭喜你，你已经进入到这家公司的最为核心的工作环节，你的所有晋升机会，将从此开始…… 当然，如同它可以成就更好的自己，经纪人的工作也很辛苦，目前行业还存一些不完美，还存在一些误解，但是正因为这样，链家才更要坚持下去，我们希望更多依然在坚持自己梦想的奋斗者们加入链家这个大家庭中。 虽说英雄不问出处，但现在的您是否还在为实现人生的价值而苦恼？ 【你的工作】 1、新员工入店，熟悉了解所在门店周边的环境，包括门店、小区、街道，周边配套设施等： 2、在店内与客户电话沟通，把手上非常优质的好房子推荐给客户； 3、积累客户与房源资源，每天保持联系，维护关系： 4、详细了解客户的需求点，根据客户意向，带客户看房并进行房子优劣势分析： 5、与房东客户进行三方面谈，促成房子成交，从中收取； 6、为客户提供优质的全程服务。 【我们希望你】 1、20-35周岁，统招本科以上学历 2、诚实正直，吃苦耐劳 如果您曾经是一名身经百战的二手房销售精英，我们不会抹去您的过去，我们会给予绝对的尊重和保留。 如果您是一名毫无经验且对自己的未来感到一片迷茫的新人，我们有专业的行业培训，并且将为您配备一名师傅带教，竭尽所能助您早日成为行业精英！ 【你只要做到】 1、收集、发布房屋出租、出售信息； 2、接待客户，了解客户需求，推荐匹配的房屋信息： 3、陪同客户看房，进行谈判，促成交易； 4、对客户提供后期服务，维护客 关系： 【我们将为您提供】 1.薪瓷待调：绝对优干同行业！ A0级别员工：底薪6000元（4000+500+1500）其中4000出勤就拿到，500+1500看是工作表现，在这个片区不偷懒能拿满 A1及以上级别员工：30%—75%高额提成 2、惊喜连连：五险二金（公积金自选+互助金）+各种现金奖励+过节福利+国内游/境外游等； 3、带薪培训：公司提供免费系统完善的培训，助您全面 提升个人能力 4、晋升通道：凭借个人的实力，入职按能力享受职级，每月都有机会晋升。所有管理岗位均从内部员工提拔产 生：经纪人→店经理→商圈经理→片区总监→分公司总经理.….……. 5.业务模式：多样化、财富化。我们打破传统意义上的业务划分，A0、A1员工可自由开展买卖、租赁和新盘业务。 6、资源共享、团队作战：公司资源共享平台，“黄金搭档”助你快速成长，快速签单。 7、历史影响未来，付出必有回报：经纪人凭积分确定佣金标准，不再唯业绩论，不再每月业绩清零，之前所有贡献都将折合为积分，所有付出都不会白做，付出必有回报。 8、就近分配：200家门店遍布天津市区范围内，可就近分配工作地址：天津全市 高度决定视野，角度改变观念，尺度把握人生！ 【工作职责】 1、负责编写公司网站平台广告信息，上传图片，维护广告真实性； 2、推广链家网（贝壳找房app），储备私域流量，活跃贝壳系统； 2、负责客户与业主的接待与咨询，提供顾问式的咨询服 务： 3、负责公寓、别墅、写字楼买卖与租赁的全过程，包括识别需求、带看、收意向、谈判、签约及过户和老客户经营等，促成业务成交： 【薪酬福利】 1、试用期底薪6000，转正提成30%~75%，入围管培生全年保底月薪2.5W 2、完善福利及丰厚提成（医疗、养老等各项保险）；。 3、优秀员工可享受季度旅游奖励、租房补贴、购房优惠、商业保险、定额的通讯及交通费补贴等公司福利. 4、符合条件的员工，可享受公司面对全员的股权激励计划。 5、完善的职业晋升计划及空间（经纪人→店经理→商圈经理→区域总监）： 6、全面房产业务知识培训（房地产法规，交易按揭流程，营销实战技巧等）： 【你我会怎样】 马云说： 在一个聪明人满街乱窜年代 稀缺的恰恰不是聪明 而是一心一意 孤注―掷 一条心 一根筋 这一个招聘帖是我9年来最用心的一次，共用4小时来编辑，只希望有想法的人能迈出一步，把简历投过来，让我们相识！ 是缺人，但不是什么人都会招，也急，急着做事业，做事业需要有事业心的人一起来，你是做事的人，有做事的心，给我个机会认识，我一定不会让你失望，我不止可以三顾茅庐，我可以100次顾茅庐 你一定会喜欢一帮都有着雄心壮志，有理想有抱负，同道合的人在一起的感觉。来吧，伙伴 我们一起证明这是属于我们的时代！