销售经理（技术类）

岗位职责：
1. 市场策略与业务拓展：
•负责制定并实施所辖区域或目标行业的储能及相关业务年度销售计划、市场开拓策略，确保销售收入、利润及市场份额目标的达成。
•系统性地开发与维护关键客户网络，包括但不限于：大型能源投资商（国企/民企）、EPC总包方、工商业园区业主等。
•主导重大项目的商务谈判、招投标、合同签订及回款工作，对项目的盈亏负责。
2. 技术解决方案销售与客户支持：
•深入理解公司核心产品与技术优势（如：储能逆变器（PCS）、能源管理系统（EMS）、智能微电网解决方案、光储充一体化系统等），能够针对客户复杂的能源需求，提供专业、可行的初步技术方案与经济性分析。
•具备独立的项目现场勘查与评估能力，能够分析客户配电系统、负荷曲线、场地条件及电网接入点，识别技术风险与机会，为客户提供专业的咨询建议。
•作为客户与公司内部技术、研发、交付团队之间的核心桥梁，精准传递客户需求，协调资源制定最优解决方案，并主导技术交流与方案宣讲。
3.项目管理：
•全程跟进重点项目，协调内外部资源，驱动项目从线索到交付的顺利闭环，提升客户满意度。
•收集、分析市场竞争格局、政策动态及客户需求变化，为公司产品规划与市场策略提供决策输入。
任职要求：
（一） 必备条件
1.教育与专业背景：
专科及以上学历，电气工程、电力电子、自动化、能源与动力工程等相关工科专业。
2.行业与岗位经验：
·3年以上在储能系统、光伏电站、微电网、充电桩或综合能源服务领域的销售经验，其中至少2年专注于储能系统销售。
·具备独立开发大型客户并成功落地多个完整项目的业绩记录，有从0到1的市场开拓经验者尤佳。
3.核心技能与能力：
技术理解深度：
·精通储能系统核心组件（电池、PCS、BMS、EMS）的技术原理、选型及系统集成。
·熟悉光伏逆变器、充电桩产品及并网技术要求。
·掌握基本的电气知识，能读懂电气单线图，了解低压配电系统及继电保护概念。
·对“源网荷储”互动、削峰填谷、需求侧响应等商业模式有清晰认知。
现场评估能力：
·能独立组织现场踏勘，评估安装条件、电网接入可行性及潜在技术/安全风险，出具专业的现场评估报告。
销售与商务能力：
·出色的大客户关系建立与维护能力，复杂的商务谈判技巧及项目运作能力。
·强烈的目标导向、结果驱动意识和优秀的抗压能力。
（二） 优先条件
•有储能系统集成商、头部光伏企业、电力设备上市公司或电网体系相关销售管理经验。
•熟悉山东及周边区域新能源市场、客户资源及政策环境。
（三） 个人特质
•诚信正直，具备高度的商业敏感度和战略思维。
•学习能力强，能快速理解新技术、新产品及新政策。
•出色的沟通协调能力与资源整合能力，能够胜任频繁出差