医药终端销售经理

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职位描述

神经科精神科抗病毒OTC推广处方药推广西药推广直销渠道销售医药招商销售主管医院
岗位职责：
  1. 团队管理与业绩达成：
    • 负责组建、培训、激励和管理终端销售代表团队，制定明确的团队及个人销售目标（KPI）。
    • 分解并落实公司下达的年度/季度销售任务，监控销售进度，分析数据，及时调整策略以确保目标超额完成。
    • 定期进行团队业绩评估、辅导与反馈，组织销售会议和技能培训，提升团队整体战斗力。
  2. 市场策略与执行：
    • 深入分析负责区域的市场潜力、竞争格局及客户需求，制定并实施有效的区域销售与市场行动计划。
    • 组织和指导团队开展学术推广活动、产品介绍会、科室会等，有效传递产品价值信息。
    • 开发并维护重点终端市场（如核心医院、大型连锁药店），提升产品覆盖率与市场占有率。
  3. 客户关系管理与维护：
    • 带领团队建立并维护与重点客户（如医院药剂科主任、临床科室主任、医生、药店采购及店长等）的长期稳定、信任共赢的合作关系。
    • 定期拜访关键客户，了解客户需求，提供专业解决方案，处理客户异议与投诉。
    • 协同市场部、医学部等部门，为重要客户提供专业的学术支持与服务。
  4. 合规与行政管理：
    • 确保团队所有销售活动严格遵守国家《药品管理法》、反商业贿赂法规、行业行为准则及公司的合规政策。
    • 负责区域内销售预算的制定与控制，合理管理市场费用。
    • 及时、准确地完成各项销售报告、市场信息反馈及公司要求的行政文档。
任职要求：
  1. 教育背景： 本科及以上学历，医药、营销、管理或相关专业优先。
  2. 工作经验：
    • 至少3-5年以上医药行业销售经验，其中不少于2年团队管理经验（如地区经理、高级医药代表带团队经验）。
    • 拥有在相关治疗领域（如抗病毒、抗神经痛、肠胃科等，根据公司产品线定）的终端销售成功经验者优先。
  3. 知识与技能：
    • 行业知识： 熟悉医药行业市场动态、相关政策法规及终端客户的运作模式。
    • 销售与管理能力： 出色的销售技巧、团队领导力、目标管理能力和数据分析能力。
    • 客户关系能力： 卓越的沟通、谈判和人际交往能力，能建立高水平的客户关系。
    • 合规意识： 极强的法律与合规意识，坚守职业道德。
    • 其他： 熟练使用Office办公软件，能适应频繁出差。
  4. 素质要求： 结果导向，充满激情，抗压能力强，具备战略思维和解决问题的能力，诚信正直。

工作地点

工作地点
石家**************
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公司信息

石家庄龙泽制药股份有限公司

未融资 · 1000-9999人 · 生物/制药、生物/制药 已审核 已审核

公司评价194条 面试经验90条
60 个在招职位

公司介绍

石家庄龙泽制药股份有限公司创立于2006年，总部位于河北石家庄深泽县，现有员工800余人，并在河北省石家庄市和山东省日照市设有一个研发中心和两个生产基地。 龙泽制药是一家集化学仿制药研发、生产和销售于一体的全产业链医药企业，专注于小分子化学药物领域，致力于成为全球领先的高端原料药及制剂企业。作为全球抗病毒药物领域的先锋企业，龙泽制药以抗乙肝及艾滋病药物为核心切入点，依托自己的原料药技术优势，与全球各大药企建立长期合作关系，为全球多个国家与地区提供医疗健康产品和服务。 公司产品涵盖：抗病毒药物领域、消化道、神经疼痛、精神类等治疗领域，形成多管并行的产品矩阵，实现从特色治疗领域向多元化治疗领域的战略转型。 龙泽制药是高新技术企业，河北省“专精特新”示范企业，拥有省级企业技术中心，河北省A类企业研发机构，河北省技术创新中心，河北省工程研究中心等技术平台，2024年被设立为河北省博士后创新实践基地。 龙泽制药肩负“为患者研制好药”的使命，致力于成为全球客户信赖的一流制药公司，持续为人类的健康事业贡献力量！研发中心：河北省石家庄市高新区天山科技园公司总部：河北省石家庄市深泽县西环路16号（国家生物医药产业园）生产基地：山东省日照市东港区深圳路99号山东星联药业有限公司&山东启荣科技有限公司

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工商信息

企业名称 石家庄龙泽制药股份有限公司
企业类型 股份有限公司(非上市、自然人投资或控股)
法人代表 王立新
经营状态 在营（开业）
成立时间 2006-12-30
注册资本 8560万元
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营业执照信息

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