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更新于 9月26日
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NKA经理-医药零售
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石家庄
裕华区
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职位描述
KA大客户
商业谈判
连锁总部对接
渠道管理
岗位职责:
1. 品牌:
1) 品牌管理:利用所辖连锁协议中的相关约定,通过连锁微信公众号、店长特训、店员销售技巧提升、产品培训等形式,针对公司产品、活动实施等加大宣传力度,有效促进连锁药店销售人员的行为转化,提升销售达成率和市场占有率,全面打造零售品牌。
2. 渠道:
1) 协议签订:结合公司年度战略规划和销售指标,依据所辖连锁协议达成费用标准,全面对接所辖连锁总部,顺利完成年度协议商谈与签订;
2) 价格管理:定期与省区销售团队进行沟通,了解和掌握连锁药店的价格变动情况,针对出现的乱价行为,及时与连锁总部/省区分公司进行协商调整,有效维护产品价格体系;
3) 库存管理:通过连锁总部流向平台,按月导出连锁全国、各省区分公司销售数据,及时掌握库存动态变化情况,避免出现断货;
3. 终端:
1) 销售达成:按月分析所辖连锁的销售达成情况,及时与连锁总部/省区分公司进行沟通对接,有效促进产品在连锁药店的铺货、陈列与活动开展,提升公司产品的占有率和覆盖率,实现销售和覆盖目标;
2) 促销管理:依据板块产品促销活动规划,制定连锁全国性/局部性活动方案,及时对接协调连锁总部和省区分公司,确保促销活动有效落地实施;
3) 客户管理:依据连锁总部业务开展规划,制定有效的客户战略,做好客户的开发、升级及维护;
4. 基础管理:
1) 出差管理:结合所辖连锁省区分公司销售达成进展和存在的主要问题,按月度制定明确、可行的出差计划,实地进行沟通和问题解决;
2) 档案管理:协助全国NKA经理,完成所辖连锁协议档案管理、维护和更新;
3) 费用管理:明确所辖连锁的月度/季度/年度销售费用率标准,结合销售达成情况,合理、有效的使用销售费用,确保销售费用率不超标;
5. 完成上级领导交办的其他工作。
工作地点
裕华区石家庄以岭药业股份有限公司-东门
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石家庄以岭药业股份有限公司
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