更新于 9月26日

NKA经理-医药零售

1.5-3万

雇员点评标签

  • 工作环境好
  • 同事很nice
  • 团队执行强
  • 氛围活跃
  • 免费班车
  • 人际关系好
  • 交通便利
  • 管理人性化

职位描述

KA大客户商业谈判连锁总部对接渠道管理
岗位职责:
1. 品牌:
1) 品牌管理:利用所辖连锁协议中的相关约定,通过连锁微信公众号、店长特训、店员销售技巧提升、产品培训等形式,针对公司产品、活动实施等加大宣传力度,有效促进连锁药店销售人员的行为转化,提升销售达成率和市场占有率,全面打造零售品牌。
2. 渠道:
1) 协议签订:结合公司年度战略规划和销售指标,依据所辖连锁协议达成费用标准,全面对接所辖连锁总部,顺利完成年度协议商谈与签订;
2) 价格管理:定期与省区销售团队进行沟通,了解和掌握连锁药店的价格变动情况,针对出现的乱价行为,及时与连锁总部/省区分公司进行协商调整,有效维护产品价格体系;
3) 库存管理:通过连锁总部流向平台,按月导出连锁全国、各省区分公司销售数据,及时掌握库存动态变化情况,避免出现断货;
3. 终端:
1) 销售达成:按月分析所辖连锁的销售达成情况,及时与连锁总部/省区分公司进行沟通对接,有效促进产品在连锁药店的铺货、陈列与活动开展,提升公司产品的占有率和覆盖率,实现销售和覆盖目标;
2) 促销管理:依据板块产品促销活动规划,制定连锁全国性/局部性活动方案,及时对接协调连锁总部和省区分公司,确保促销活动有效落地实施;
3) 客户管理:依据连锁总部业务开展规划,制定有效的客户战略,做好客户的开发、升级及维护;
4. 基础管理:
1) 出差管理:结合所辖连锁省区分公司销售达成进展和存在的主要问题,按月度制定明确、可行的出差计划,实地进行沟通和问题解决;
2) 档案管理:协助全国NKA经理,完成所辖连锁协议档案管理、维护和更新;
3) 费用管理:明确所辖连锁的月度/季度/年度销售费用率标准,结合销售达成情况,合理、有效的使用销售费用,确保销售费用率不超标;
5. 完成上级领导交办的其他工作。

工作地点

裕华区石家庄以岭药业股份有限公司-东门

职位发布者

陶女士/HR

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公司Logo石家庄以岭药业股份有限公司
蓬勃发展的以岭药业国家重点高新技术企业络病研究与创新中药国家重点实验室中国医药上市公司20强国家地方联合工程实验室中国上市公司中小板50强国家五部委认定的企业技术中心中国中药产品品牌十强国家中医药管理局络病重点研究室国家技术创新示范企业中国医药企业制剂国际化先导企业国家创新型企业中华民族医药十强品牌企业科技部国际科技合作中心国家高新技术研究发展计划成果产业化示范基地以岭药业创建于1992年,是一家致力于中医药事业发展,造福人类健康为己任的大型现代医药企业,目前已形成创新中药、大健康产业、国际制剂三大主营业务板块。为深交所上市公司,综合竞争力位居中国医药上市公司二十强、中国中药产品品牌十强。位于石家庄总部的以岭医药产业园,总占地830亩,形成了独具特色的科技创新平台和接轨国际的现代化生产基地。自创办以来,以岭始终坚持科技创新引领企业发展,创立了“理论-临床-科研-产业-教学”五位一体独特的创新运营模式。先后承担和完成了两项国家973、863、国家自然科学基金、国家重大新药创制等30余项国家、省部级科研项目,正在承担国家重点研发计划等科研项目十余项。荣获“国家科技进步一等奖”1项、“国家科技进步二等奖”4项、“国家科学技术发明二等奖”1项,何梁何利奖及一大批省部级奖励,取得与新药相关的发明专利570余项。公司拥有自主知识产权的专利中药10余个,产品覆盖心脑血管、呼吸、内分泌、肿瘤、泌尿等多个领域。核心产品通心络胶囊、参松养心胶囊、芪苈强心胶囊、连花清瘟胶囊/颗粒等均为知名品牌中药。发展大健康产业是以岭药业的重大战略,公司整合旗下“医、药、健、养”优势资源,成立了专注健康产业的全资子公司——以岭健康城科技有限公司,以“通络、养精、动形、静神”八字理论为统领,充分挖掘中国传统养生精髓并融合现代科技,形成了系列健康养生产品,同时构建了完善的健康产业架构——健康管理中心、健康养生中心、连锁药堂、健康电商、健康商城、养生主题酒店、康养旅游等板块。以岭健康城已成为健康养生行业的标杆和标准的制定者,引领着健康产业发展新业态。展望未来,以岭药业依托独具特色的科技创新平台,致力于打造我国乃至全世界最具规模、最有影响的健康产业航母。
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