策略落地:
1、 准确理解并及时传达公司既定销售策略及目标;
2、 根据既定销售策略,围绕市场目标,协助团队落地销售计划。
数据管理:
1、 定期更新组织架构信息及目标客户主数据信息;
2、 及时传递数据更新信息,协助销售团队和数据管理团队高效应用数据并服务业务活动;
3、 保持与市场部、SFE之间的密切沟通,及时确保信息及系统数据的更新。
过程管理:
1、定期检查销售团队阶段性目标达成情况,确定下阶段工作重点;
2、与SFE团队合作,加强业务策略在零售团队的落地实施;
3、对业务团队销售计划的执行过程进行监控,加强过程管理,活动完美执行;
4、关注市场与环境变化,及时获取行业、市场、竞品信息并指导和服务于销售活动。
业绩管理:
1、准确理解公司布置的业务指标,制定事业部各阶段业绩目标;
2、将业绩目标合理分解至销售团队各级组织,明确责任;
3、提供销售分析报告,设计及提供各项KPI和跟进报告,
4、及时了解、跟进销售团队的业绩达成情况。
团队管理:
1、运用专业的辅导技巧,为下属提供指导与帮助;
2、关注团队核心成员,做好人才储备,为业务发展提供人才保障;
3、努力提升自身素质与业务水平,带动团队整体业务水平提高。
其它工作:
1、事业部相关项目的策划和执行,通过协调部门内外各方职能,推进项目管理并取得目标成果;
2、完成公司各种日常报告的审核、填写和提交;
3、完成相关部门临时性表格的填写和提交;
4、完成上级领导交办的其它任务;
任职要求工作经验:10年以上零售行业工作经验,3年以上团队管理经验;
能力要求:系统化思考能力、计划制定能力、数据分析能力、辅导与发展他人能力、良好的沟通能力、执行能力和抗压能力。