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ka客户经理(otc)

1.2-1.8万
  • 贵阳南明区
  • 3-5年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

雇员点评标签

  • 工作环境好
  • 同事很nice
  • 团队执行强
  • 氛围活跃
  • 免费班车
  • 人际关系好
  • 交通便利
  • 管理人性化

职位描述

连锁谈判KA大客户医药批发/零售
岗位职责
1)结合公司年度战略规划和销售指标,负责所有OTC连锁协议达成,费用和返利核算,顺利完成年度协议商谈与签订工作;
2)对接连锁采购部与库存管理部关键人员,做好总部药品进场工作,并及时掌握终端库存动态变化,避免出现断货;
3)依据连锁业务开展规划,制定有效的客户战略,做好医药连锁的开发、升级及维护;
4)了解和掌握连锁药店价格变动情况,针对出现乱价行为,及时与客户总部/省区分公司进行协商调整,有效维护产品价格体系;
5)利用协议中的相关约定,通过客户微信公众号、药店店长特训、店员销售技巧提升、产品培训等形式,针对公司产品、活动实施等加大宣传力度,有效促进客户销售人员的行为转化;
6)依据产品促销活动规划,制定连锁全国性/局部性活动方案,及时与连锁沟通对接,有效促进产品在药店的铺货、陈列与活动开展,确保市场活动有效落地实施;
7)明确连锁月度/季度/年度销售费用率标准,结合销售达成情况,合理、有效的使用销售费用,确保销售费用率不超标;
8)负责所有客户销售数据分析和协议档案管理、维护和更新。
任职要求
1) 专业能力:客户管理,业务拓展,营销策划
2) 基础能力:沟通协作,资源整合,谈判能力
3) 任职资格:5年以上医药行业销售管理工作经验,3年以上KA药店连锁管理经验;
4)学历:大专及以上学历,医药相关专业。
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工作地点

贵阳南明区一树药业(黄岭路店)2层

职位发布者

朱宁/人力资源经理

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蓬勃发展的以岭药业国家重点高新技术企业络病研究与创新中药国家重点实验室中国医药上市公司20强国家地方联合工程实验室中国上市公司中小板50强国家五部委认定的企业技术中心中国中药产品品牌十强国家中医药管理局络病重点研究室国家技术创新示范企业中国医药企业制剂国际化先导企业国家创新型企业中华民族医药十强品牌企业科技部国际科技合作中心国家高新技术研究发展计划成果产业化示范基地以岭药业创建于1992年,是一家致力于中医药事业发展,造福人类健康为己任的大型现代医药企业,目前已形成创新中药、大健康产业、国际制剂三大主营业务板块。为深交所上市公司,综合竞争力位居中国医药上市公司二十强、中国中药产品品牌十强。位于石家庄总部的以岭医药产业园,总占地830亩,形成了独具特色的科技创新平台和接轨国际的现代化生产基地。自创办以来,以岭始终坚持科技创新引领企业发展,创立了“理论-临床-科研-产业-教学”五位一体独特的创新运营模式。先后承担和完成了两项国家973、863、国家自然科学基金、国家重大新药创制等30余项国家、省部级科研项目,正在承担国家重点研发计划等科研项目十余项。荣获“国家科技进步一等奖”1项、“国家科技进步二等奖”4项、“国家科学技术发明二等奖”1项,何梁何利奖及一大批省部级奖励,取得与新药相关的发明专利570余项。公司拥有自主知识产权的专利中药10余个,产品覆盖心脑血管、呼吸、内分泌、肿瘤、泌尿等多个领域。核心产品通心络胶囊、参松养心胶囊、芪苈强心胶囊、连花清瘟胶囊/颗粒等均为知名品牌中药。发展大健康产业是以岭药业的重大战略,公司整合旗下“医、药、健、养”优势资源,成立了专注健康产业的全资子公司——以岭健康城科技有限公司,以“通络、养精、动形、静神”八字理论为统领,充分挖掘中国传统养生精髓并融合现代科技,形成了系列健康养生产品,同时构建了完善的健康产业架构——健康管理中心、健康养生中心、连锁药堂、健康电商、健康商城、养生主题酒店、康养旅游等板块。以岭健康城已成为健康养生行业的标杆和标准的制定者,引领着健康产业发展新业态。展望未来,以岭药业依托独具特色的科技创新平台,致力于打造我国乃至全世界最具规模、最有影响的健康产业航母。
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