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更新于 11月17日
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KA经理(长沙 OTC终端零售)
8000-15000元
长沙
雨花区
窑岭
3-5年
大专
全职
招1人
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职位描述
OTC推广
渠道销售
直销
销售主管
医药企业
药店
管理经验
零售渠道
医药行业
药房社区医院
岗位职责:
1. 销售计划与执行:依据公司销售目标,制定所负责区域的OTC产品季度、年度销售计划,将销售任务合理分解至团队成员,并监督计划的执行,确保完成销售指标。
2. 团队管理与建设:负责OTC销售团队的日常管理,包括协助人员招聘、培训、绩效考核等工作。定期组织团队会议和培训活动,提升团队整体业务能力和销售技巧,打造积极向上、高绩效的销售团队。
3. 客户关系维护与拓展:与区域内的连锁药店、单体药店等客户保持密切联系,维护良好的合作关系。定期拜访重要客户,了解客户需求,及时解决客户问题,提高客户满意度和忠诚度;同时,积极开拓新客户,扩大市场份额。
4. 市场推广与活动策划:结合市场情况和产品特点,策划并组织实施区域内的OTC产品市场推广活动,如促销活动、产品推介会等。合理安排市场推广费用,确保活动效果,并及时对活动进行总结和评估 。
5. 市场信息收集与分析:关注行业动态和竞争对手情况,收集市场信息和客户反馈,对销售数据进行分析,为公司制定营销策略和产品改进提供参考依据。
任职要求:
1. 大专及以上学历,市场营销、医药学等相关专业优先。
2. 工作经验:具有3年以上OTC销售工作经验,1年以上团队管理经验,熟悉OTC销售渠道和市场运作模式 。
3. 技能与能力:具备优秀的沟通协调能力和商务谈判技巧,能够与不同层次的客户进行有效沟通;有较强的市场开拓能力和销售团队管理能力,能够带领团队完成销售任务;具备良好的数据分析能力和问题解决能力,能够根据市场变化及时调整销售策略 。
4. 其他要求:工作积极主动,责任心强,有较强的抗压能力和自我驱动力;熟悉办公软件操作,如Word、Excel、PPT等。
工作地点
雨花区北京同仁堂(长沙总店)
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杨溢/HRBP
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四川国康药业有限公司
医药制造,医药制造
100-299人
未融资
四川国康药业有限公司成立于2011年,是一家集药品研发、生产制造及销于一体的全产业链,并获得国家GMP认证(证书编号:SC20150185)与高新技术企业认证的制药企业(证书编号:GF201451000143)。注册资金贰仟贰佰五十五万元,拥有自己的研发中心及生产中心,员工300余人。国康药业经营范围:片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、中药前处理提取;医药技术咨询、技术服务;生物基因药物、医药的研究、开发与技术转让。公司成都生产基地位于泸县医药产业园区,厂区占地面积约8000多平米,绿化面积达43%,有效使用建筑面积约5000余平米。其中,标准洁净区面积约650平米。厂区和生产车间实行人流、物流分道出入,硬件设施齐备,具有完整的片剂、颗粒剂与胶囊剂三条生产线,均按国家新版GMP技术改造要求建设,并于2015年12月成功通过了国家新版GMP认证。生产线能同时满足片剂、胶囊剂与颗粒剂的生产需要。四川国康药业有限公司泸州分公司制药生产线建设项目,位于泸州国家高新区医药产业园(泸县玉蝉街道新平街西段 9号),已于 2018年 7月全款征地 29.95亩(净地)。主要建设内容包括中药前处理及提取车间、综合固体制剂车间、动力中心等,建设面积共 10281.49平方米。生产品种包括胃康灵胶囊、风痛宁片、茵山莲颗粒、消癌平片、乳宁片、五灵止痛胶囊、大卫颗粒、蒲黄片、芫蒿护肝胶囊、黄芪片等。项目已于2021年1月取得生产许可证及通过GMP合规性核查,可达年产片剂 4.5亿片、胶囊剂 2亿粒、颗粒剂 8000万袋的生产能力,产值预计可达到或超过 10亿元。成都阿奇生物医药有限公司为公司全资子公司,是公司品种创新和技术创新的源泉,是公司未来高速发展的孵化器与核心加速器。公司始创立于“成都药谷“”高新区生命科技园,现移居成都高新区西区天府创业园。公司有科研人员近30名,其中60%以上具有硕士及博士学位,且绝大多数毕业于华西医科大学、四川大学、上海医药工业研究院等知名院校。公司高管大都具有15年以上新药研发和丰富的管理经验,公司核心团队的技术骨干也具有至少6年以上的新药研发经验。阿奇生物拥有完善的新药研发设施和研发条件,可独立或与其他临床基地进行化药1、3、5、6类以及中药6类等产品的小试和中试研究。目前,已立项并正在展开研究的化药6类品种6个,联合已取得临床批件的3类新药薁磺酸钠片在内的3类品种5个,以及创新化药1类2个和中药6类复方3个品种。目前,公司拥有近400平方米的研发场地与1000平米的中试多功能飞行车间(在建,准备过欧盟与FDA认证),配备较为先进而齐备的科研和中试设备,完全满足各种分析和质量研究、开发和小规模生产的需要。多年来,国康药业也秉承和致力于发展祖国传统中医药技术、文化与重点特色产品及其在临床上的推广与应用,并结合现代科学技术的前沿成果,不断地持续地对产品进行技术革新和改造,取得了显著的业绩,得到了各级政府与相关主管部门,以及科技界与行业中的嘉奖、表彰和肯定,并获得了许多荣誉。如四川省优秀诚信示范单位;成都市知识产权试点企业;地方创新基金计划项目企业;地方名优产品推荐企业;科技部科技型中小企业创新基金;四川省经信委“小巨人”示范企业;优秀国家高新技术及其,以及省市两级技术中心企业等荣誉。同时,国康药业一贯视新药新产品为制药企业真正的“灵魂”。除了选择大量临床一线应用前景广阔而国内尚未上市的新产品进行开发外,还主要集中力量致力于研发拥有自主知识产权的创新新药。创新新药是公司生存发展的立足根本,属于公司的中长期战略规划中最重要的组成部分,也是公司精英管理与科研团队集中体现的最显著特征之一,更是企业的专业特色与强项。
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