大区销售总监

主要职责
一、区域战略与业绩达成
1、制定并执行所辖大区的年度/季度销售战略、市场拓展计划及预算，确保精准完成公司下达的销售额、利润及回款等核心指标。
2、深入分析区域内电力/储能/新能源市场动态、竞争格局及政策机遇，发现并把握市场机会，持续提升市场份额。

二、团队建设与管理
1、负责区域销售团队的组建、培养、激励与日常管理，打造一支高绩效、高凝聚力、专业化的“铁军”团队。
2、为团队销售提供充分支持，激发团队潜能，驱动业绩增长。
3、负责团队成员的绩效考核、业务指导与职业发展规划，培养核心骨干与后备人才。

三、客户开发与管理
1、亲自带队或指导团队进行区域核心大客户的开发、谈判、投标及合同签订，建立长期、稳固的战略合作伙伴关系。
2、建立并完善区域内大客户管理体系，对重点客户进行分层、分级管理，提供定制化能源解决方案，确保客户满意度和高复购率。
3、定期组织市场活动，维护公司品牌形象，提升区域市场影响力。

四、跨部门协同与合规管理
1、作为区域市场的“第一责任人”，高效协同总部及区域的产品、技术、项目交付等工作，保障项目从前期到回款的全流程顺畅运行。
2、确保区域内所有销售活动符合上市公司的财务、法务及合规要求，严格控制合同风险与应收账款回款。

任职要求
一、基本条件
1、本科及以上学历，工科类、市场营销、管理类等相关专业。
2、具有5年以上电力、储能、新能源或相关设备制造行业销售经验，其中至少3年以上销售团队管理经验，有成功的大区总监或同等岗位经验者优先。
3、具有丰富的客户资源网络（如能源国企、大型民企、政府关系等），并有可验证的重大项目成功案例（如千万元以上储能系统、MW级新能源项目等）。
4、熟悉国家及地方能源政策、电力市场规则、招投标流程及新能源项目开发模式。

二、核心能力
1、卓越的领导力与团队驱动力：具备强烈的目标感和责任感，善于激励、赋能团队，并能通过有效管理带领团队完成挑战性目标。
2、出色的商业开拓与谈判能力：敏锐的市场嗅觉，出色的客户关系建立与维护能力，以及高水平的商务谈判技巧。
3、结果导向与战略执行力：以结果导向，能制定清晰的区域作战计划，并强有力地推动执行落地。
4、优秀的沟通协调与资源整合能力：能够高效协调内外部资源，解决复杂问题，推动项目闭环。
5、合规意识与抗压能力：责任心强，能在高压下工作，并严守职业操守与公司合规底线。


【岗位亮点】
1、极具竞争力的薪酬福利： 提供“有竞争力的底薪+高绩效奖金”，另有长期激励（股权激励等）政策，收入上不封顶，共享公司成长红利。
2、提供优秀职业平台：参与公司营销战略决策，发挥行业影响力，职业发展空间广阔。
3、全面的资源支持： 获得公司品牌、产品、技术、资金及项目实施的全力支持，赋能区域业务开拓。