大客户经理

岗位职责
1. 市场开发与客户管理
- 主导省级电力公司的市场拓展，挖掘客户潜在需求，建立长期合作关系；
- 完善客户档案体系，定期跟进客户需求，提升客户满意度与忠诚度，统筹售后服务支持。
2. 销售执行与回款管理
- 负责区域内产品推广与销售目标达成，确保销售回款、保证金及质保金按时收回。
3. 数据管理与能力提升
- 按公司要求及时录入、更新CRM系统数据，保障信息准确完整；
- 参与公司组织的产品知识、销售技能等培训，持续提升专业能力。
4. 市场洞察与客户反馈
- 分析区域市场动态，制定差异化市场策略与解决方案；
- 及时反馈客户需求与市场趋势，推动公司产品与服务优化。
5. 技术型销售支持
- 以“客户问题解决”为核心导向，为客户提供技术性咨询与方案支持。
任职要求
1. 学历与专业
- 统招本科及以上学历，电气自动化、市场营销等专业优先，理工科背景加分。
2. 经验要求
- 5-10年自动化领域产品或集成项目销售经验，具备电力行业销售经验者优先。
3. 核心能力
- 优秀的市场开拓、渠道拓展能力，精通客户谈判与关系管理；
- 强学习能力、逻辑思维及跨部门协调能力，工作责任心强。
4. 其他要求
- 适应出差，具备同行业经验者优先。
薪酬与福利
1. 薪资体系
- 高底薪+高提成，综合年薪15-30万，业绩上不封顶，能力与收入正相关。
2. 福利保障
- 基础福利：双休、法定节假日，缴纳五险、带薪年假；
- 专项补贴：通讯补助、出差补贴、午餐补贴；
- 成长支持：定期产品/销售技能培训、职业发展通道；
- 团队关怀：团建活动、员工旅游、出差调休等多样化福利。
工作亮点
- 深耕省级电力行业核心客户，接触前沿技术与项目资源；
- 弹性激励机制，业绩导向明确，职业发展空间广阔。