区域业务主管

岗位职责：一、完成所辖主管区(月/季/年度)业绩目标，负责终端门店合同管理、对账及异常处理：
1、按照客户属性确认客户的经营品类标准，确保终端客户适销品项经营；对客户年度业绩目标（含数量和金额）进行初步预估；
2、拜访客户，获取订单，追踪终端售点品项陈列执行情况，收集客户反映的问题，处理现场发生异常问题；掌控产品新鲜度，避免产生橘红咖灯产品；
3、对客户合同(新签/续签)及各种协议的签订,确保合同条款的落实，及时对账，按时回款，无坏账；
4、对公司研发的新品，按照行销策略及时与客户宣传并达成销售协议，迅速进行市场推广，扩大市场占有率。
二、依据分公司实际状况及公司产品经营政策，进行促销活动的执行或规划：
1、依据客户经营合同，落实执行合同约定的促销排程（促销期初库存、费用执行、订单送货、结案分析等）；
2、依据行销规划经营策略，进行专案促销实施执行；
3、结合经营客户实际情况，进行客户个案促销活动的规划，申请，落实执行，达成销售任务。
三、按照公司经营策略，对空白市场进行客户开发，并对现有客户进行检讨／调整
1、分析现有客户的经营效益，对无效益客户进行检讨改善，如仍无法达公司经营标准的客户进行调整；
2、开发空白市场有效益客户，并维护客户永续经营。
四、依据公司梯队建设精神培养人员，辅导、培训和稽核下属工作：
1、按照公司作业标准进行辅导培训，合理安排下属工作，发挥下属优势，培养梯队人员；
2、运用自身专业帮助下属有效应对工作中的困难，协助下属达成目标；
3、稽核终端（排面/堆头/专柜／特殊陈列……)，发现异常及时处理。
五、完成上级交办的其他临时任务及专案。
任职要求：
快消食品行业销售规划管理、业务推广、成功有效益客户开发等相关岗位经验共3年以上，有市场销售计划提案/行销专案推广相关岗位实务经验3年以上；有食品或相关行业市调分析/行销推广相关实务经验3年以上；市场营销相关专业优先；计算机基础办公软件操作，尤其是Excel，熟练运用调查分析工具和调查分析技术，熟练撰写分析报告。