APS/MES软件系统销售经理

岗位职责：
1、负责指定区域或行业（如半导体、医药、汽车、军 工、轨道交通装备、机械加工、食品饮料等某一行业）的APS/MES软件系统及实施服务的销售工作，完成公司下达的销售指标。
2、通过行业展会、技术研讨会、客户转介绍等多种方式，主动挖掘并验证销售线索。
3、独立完成对客户中高层的拜访和沟通，精准洞察客户在生产效率、供应链管理、计划与排程等方面的痛点，并有效传递解决方案的价值。
4、与关键客户决策层建立并维护长期、稳固的信任关系，成为客户值得信赖的顾问而不仅仅是推销员。
5、负责现有客户的满意度维护，及时处理客户反馈，并挖掘增购、续费、模块扩展、实施服务等深度销售机会。
6、协同技术顾问团队，主导制定针对客户痛点的技术解决方案和商业方案，并能独立或联合进行专业的方案演示和价值宣讲。
7、负责报价、商务谈判、投标（组织制作标书、参与竞标）等全过程，最终完成合同的签订。
8、成功签单后，平滑地将项目移交给实施团队，并负责协调内部资源，跟踪项目回款进度，确保资金按时回收。
9、配合市场部门开展线上/线下市场活动，提升公司在细分市场的品牌影响力。
任职要求：
1、教育背景：统招本科及以上学历（需获得相应学位），理工科（自动化、机械、计算机等）或市场营销、管理学相关专业，通过大学英语四级或六级。
2、行业经验：3年以上工业软件（APS, MES, MOM, WMS等）直接销售经验。有在特定行业（如半导体、医药、汽车、军 工、轨道交通装备、机械加工、食品饮料等某一行业）的客户销售经验。
3、项目经验：具备独立完成从线索到回款全销售周期的成功案例，有百万级以上项目签单经验。
4、客户资源：在指定区域或行业拥有潜在的客户资源网络和快速开拓的能力。
5、核心能力素质：出色的沟通表达、谈判技巧、市场开拓能力和团队协作精神，能适应出差。
6、具有目标导向与韧性：对完成业绩指标有极强的渴望，面对复杂项目和激烈竞争时，表现出强大的抗压能力和永不放弃的精神。