职位描述
1、需求洞察与方案架构
*主导客户技术交流，通过业务场景分析提炼技术需求，输出定制化解决方案（含技术架构图、POC验证方案等）
*协调产品、研发、实施团队完成方案可行性验证，确保技术方案与商业目标匹配
2、技术销售支持
*参与高层客户拜访，以技术专家身份解答技术疑问，建立客户信任
*主导技术标书撰写、现场述标及技术答疑，提升项目中标率
*识别客户技术痛点，引导需求升级，创造增量销售机会
3、行业解决方案沉淀
*基于行业共性需求，提炼标准化解决方案包（如智慧园区、工业互联网平台等）
*维护解决方案知识库，定期更新技术趋势与竞品分析报告
4、跨部门协同
*与产品团队联动，反馈市场需求，推动产品功能迭代
*协助交付团队完成项目技术交底，降低实施风险
任职要求：
1、统招本科以上学历，计算机、信息技术或大数据相关专业优先
2、3-5年以上IT行业工作经验，至少2年以上在系统集成商、IT服务商或大型企业IT部门从事售前支持、解决方案设计或技术咨询的经验
3、扎实的IT基础设施知识体系，深入理解以下多个领域：
*网络技术 (TCP/IP, 路由交换, SD-WAN, 无线等)
*服务器与存储 (虚拟化 - VMware/Hyper-V, 主流服务器/存储硬件)
*云计算平台 (AWS, Azure, 阿里云, 华为云等 IaaS/PaaS/SaaS)
*数据中心相关技术
*企业应用集成与中间件（了解即可）
*IT运维管理（ITSM/ITIL, 监控工具）
4、出色的方案撰写能力，能独立编写专业、清晰、有说服力的技术方案书、建议书、标书
5、优秀的技术演示与沟通表达能力，能面向不同层次（技术/业务决策者）进行有效沟通
6、具备较强的商业敏感度，能将技术方案与客户业务价值（成本节约、效率提升、风险控制、创新驱动等）紧密结合
7、加分项：
*拥有主流IT厂商认证 (如 Cisco CCNP/CCIE, AWS/Azure 架构师/专家级认证, VMware VCP, 网络安全相关认证如 CISSP/CISP, PMP, ITIL等)
*具备特定行业（如能源、金融、国防、政府等）的系统集成项目经验
工作地点
公司信息
公司介绍
北京天华星航科技有限公司（以下简称“天华星航”）成立于2008年，是一家以数据全生命周期管理为核心的高端IT综合服务商。公司业务涉及企业IT基础架构、数据安全、云计算、大数据、数据智能等领域，为用户提供自主研发产品、软件开发、技术服务等多类型的信息化整体解决方案。天华星航与国内知名高校合作，坚持走“产学研”相结合的自主创新发展之路。经多年的不懈努力，研发了独具特色的高端民族品牌产品，成功推出的“THE”系列存储、备份、容灾、虚拟化、云计算、大数据、区块链、人工智能(AI)与安全管理类产品已经取得了专利、软著等数百项自主知识产权。产品通过了工信部、公安部、国家保密科技测评中心、CCRC等权威机构检测认证，并在国内多个重要行业实现了广泛应用。同时，在国家自主可控战略的引导下，天华星航大力发展自主可控产品，积极开展生态链建设，与众多自主可控产品厂商建立了战略合作伙伴关系，倡导合作共赢，共同推动信创产业的繁荣发展。作为深耕数据安全、云计算、大数据等领域多年的高端IT综合服务商，天华星航在长期的市场开拓和产品研发、应用过程中积累了丰富的行业经验，目前已成功为能源、金融、军工军队、公检法司、交通、政府、科研院所、医疗、教育和媒体等多个国家重要行业提供了优质的产品和先进的解决方案，在业内赢得了良好的声誉。本着“客户至上”的宗旨，以用户需求为己任，天华星航在北京、上海、广州、长春、沈阳、呼和浩特、太原、济南、郑州、南京、武汉、长沙、成都、福州、西安、兰州、乌鲁木齐等地区设立了分支机构，形成覆盖全国的服务网络，建立了高效快捷、完善卓越的客户服务体系，为用户提供更及时、优质的本地化服务；同时，天华星航在沙特、伊朗、俄罗斯、阿联酋、巴基斯坦、朝鲜等地建立海外分支机构，助力海外业务拓展，为全球用户提供“THE”系列产品和服务。天华星航秉承“德才兼备，知行合一”的核心理念，遵循“技术立足、服务为本、研发创新”的指导思想，坚持“客户至上、诚信为本、务实创新、合作共赢”的企业宗旨为用户提供领先的产品和优质的服务，致力于成为民族企业的脊梁，为大数据时代下国家自主可控信息化建设的稳健发展保驾护航！为天佑中华而奋斗!
工商信息
