辽宁教育财务软件销售（上市公司）

岗位职责：
1. 聚焦高校领域核心客群开发与维护，重点覆盖：本科院校、高等职业院校、专科院校、成人高校及教育局、教育厅、教育考试院、高校后勤集团、教育发展基金会等教育相关机构。
2. 深度挖掘目标客户财务管理痛点与数字化需求（如高校预算管理一体化、科研经费专项管理、学费收缴管理、资产管理、财务内控合规、业财融合平台建设等），结合公司财务软件产品优势，制定定制化销售方案与价值解决方案。
3. 主导大客户销售全流程工作，包括客户初步接洽、需求深度调研、方案撰写与演示、商务谈判博弈、合同签订、款项回收及售后关系深化，确保销售流程顺畅推进与业绩目标高效达成。
4. 建立并完善高校领域大客户信息档案与客户关系体系，定期进行客户回访、需求复盘与价值深耕，挖掘客户复购、升级及转介绍潜力，提升客户满意度与忠诚度。
5. 密切关注教育行业政策动态（尤其是高校财务、教育信息化、科研经费管理相关政策）、市场发展趋势及竞争对手产品特点与销售策略，形成市场分析报告并优化销售策略。
6. 协同公司产品、技术、实施、售后等跨部门团队，为客户提供全周期服务支持，解决合作过程中出现的产品适配、功能优化、实施落地等问题，保障项目顺利交付与客户价值实现。
7. 积极参与教育行业展会、高校信息化论坛、教育主管部门组织的交流活动等，拓展高校领域行业人脉资源，提升公司品牌在该领域的知名度与影响力。
8. 制定个人月度/季度/年度销售计划，定期向销售主管汇报销售进展、客户合作情况、市场动态及遇到的难点问题，完成相关销售数据统计与报表提交工作。
任职要求：
1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理、财务管理、教育学等相关专业优先；条件优秀者可放宽至大专学历。
2. 5年以上大客户销售经验，有财务软件、ERP软件、教育行业信息化产品销售经验者优先，熟悉高校领域客户拓展流程与市场特点。
3. 核心要求：必须具备高校（本科/高职/专科）核心客户资源，有成功的高校领域大客户销售案例（需提供可验证信息）；优先条件：同时拥有教育局、教育厅等教育主管部门相关资源者将重点考量。
4. 具备出色的客户需求洞察能力、方案策划能力、商务谈判能力及沟通表达能力，能够独立完成大客户开发与销售全流程工作。
5. 拥有敏锐的行业洞察力、较强的逻辑分析能力及问题解决能力，能快速响应教育行业政策变化与客户需求升级。
6. 具备良好的职业素养与抗压能力，责任心强、目标感清晰，拥有积极进取的工作态度及高效的团队协作精神。
7. 能适应全国范围内的短期出差，具备良好的时间管理能力与工作执行力。
8. 熟练使用Office办公软件（尤其是PPT、Excel），具备基本的方案撰写与演示能力。
福利待遇：
五险一金、双休、年底奖金、有薪假期、带薪年假、健康体检、节日福利、生日福利、开工利是、各类补贴、各类礼金、爱心基金、文体活动、团建活动、下午茶、公司酒店住宿、积分福利
公司简介：
福建博思软件股份有限公司，股票代码300525。公司成立于2001年9月5日，总部位于福建省福州市，于2016年7月在深交所创业板成功上市。是科技部“国家火炬计划项目”和“创新基金支持项目”承担单位。多年来始终专注科技与创新，深耕于电子票据领域，并逐渐成长为国内该领域的龙头企业。同时，公司大力拓展政府智慧财政财务、电子采购、智慧城市+数字乡村三大业务板块，积极探索大数据、云计算、区块链、人工智能等前沿科技，力争成为全国数字经济产业的领先企业。