医药商销经理（双休、五险一金）

岗位职责
一、渠道覆盖与目标达成
1、拓展区域内商业公司覆盖网络，确保核心产品分销率；
2、执行月度区域内销售指标分解，并带领团队达成纯销/回款双考核目标；
3、监控商业库存健康度，降低近效期产品占比。
二、市场分析与策略支持
1、动态收集竞品政策、价格体系及终端动销数据；
2、提报区域渠道优化建议（如空白市场开发计划）；
3、统筹区域内商业公司进销存分析周报，识别渠道机会点，并带领团队执行落地。
三、商业政策落地与客情维护
1、执行公司渠道激励政策，确保商业返利兑付合规性；
2、建立商业公司采购/运营层深度客情，提高核心产品市场占比；
3、处理商业合作争议，维护企业品牌形象。
四、二三终端开发
1、开拓社区医院/诊所/零售终端等渠道；
2、发展优质自然人合作伙伴，建立终端分销网络；
3、统筹并策划小型学术推广会，提升终端产品认知度。
岗位要求
1. 教育背景：医药、市场营销、管理学等相关专业本科及以上学历。
2. 工作经验：
（1）5年以上医药行业销售经验，其中2年以上主管岗位经验；
（2） 熟悉国内主要头部药厂的商销模式及政策环境。
3. 核心能力：
（1）优秀的团队领导力及客户谈判能力；
（2 拥有省内商销渠道资源；
（3）熟悉医药行业、医保政策及合规要求；
（4）具备数据分析能力（熟练使用Excel、PPT等工具）。