区域销售经理（调味品 江浙沪）

职位描述

工作职责：

1、渠道拓展与优化

- 制定区域内流通渠道年度计划，拆分并落实销售目标。

- 开发空白市场，优化现有经销商结构，提升单店产出。


2、经销商管理

- 定期评估经销商绩效，解决窜货、价格管控等问题。

- 组织经销商培训，提升其终端服务能力。


3、费用与利润管控

- 合理分配渠道费用（促销、返利等），确保投入产出比（ROI）。

- 监控库存周转，避免渠道压货风险。


4、市场执行

- 监督终端陈列、促销活动落地，确保品牌曝光度。

- 收集竞品动态（如海天、李锦记等），及时反馈调整策略。


任职资格：

1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、食品科学、供应链管理等相关专业优先考虑；

2、 8年以上FMCG行业经验，其中至少5年调味品或相关品类（如粮油、酱料）流通渠道管理经验，3年以上大区级管理经验；

3、精通渠道管理和体系搭建，熟悉市场的渠道特点及二三级市场分销分销网络；

4、对调味品行业趋势有敏锐判断并及时调整策略；

5、擅长数据分析，能通过销售数据、竞品动态优化渠道；

6、优秀的团队管理及合作能力，能接受出差，以销售结果导向；