职位描述
1、销售目标管理：制定并分解年度/季度/月度销售目标，跟进完成进度，确保业绩达成。
2、市场与客户开发：通过行业展会及客户拜访等方式拓展新客户、新渠道，维护重点客户关系，提升市场占有率。
3、订单与回款：跟进合同报价、谈判、签订、执行，负责应收账款催收，控制回款风险。及时澄清客户问题，解答客户疑问，确保合同信息及时准确完整。
4、竞品与市场分析：收集市场信息、竞品动态，输出分析报告并调整策略。
5、跨部门协同：对接生产、售后、财务、技术等部门，保障交付与服务。
6、数据与报表：统计销售数据，提交销售报表、工作总结与计划。
任职要求：
1、学历要求：本科及以上学历，优先统招本科；英语、国际经济与贸易、市场营销、小语种（西语/阿语/俄语等）相关专业优先。
2、专业能力：英语能力：CET‑6/TEM‑4及以上，听说读写流利，能独立对接海外客户、商务谈判、展会交流；外贸知识：熟悉国际贸易流程（询盘、报价、订单、合同、报关、物流、结汇等）；产品学习：能快速理解公司产品、技术参数、应用场景，可独立做产品介绍与方案讲解。
3、工作经历：具有1–3年及以上国际贸易/海外销售相关工作经验；有工业类、机械类、五金电子等外贸经验优先；有独立开发客户、完成订单全流程、维护海外渠道经验者优先；有海外参展、出差、客户拜访经验优先。
工作地点
公司信息
公司介绍
特变电工股份有限公司（TBEA Co.,Ltd.）简称特变电工（A股票代码：600089），总部位于新疆昌吉市北京南路189号。公司综合实力位居世界机械500 强224位、中国企业500 强304 位、中国机械100 强第9位，连续十年蝉联新疆装备制造业第1 位。2015年全面建成有国际竞争力和品牌影响力的500 亿高新技术企业集团，实现“人均劳动生产率、人均利润、人均销售收入同比2012年翻一番，员工收入同步增长，提前五年建成小康企业”,实现“特变电工梦”。新疆变压器厂作为特变电工股份有限公司的母体企业和全资子公司拥有一大批国内外知名的变压器研发专家，员工近两千人。是全国首家荣获“中国驰名商标”和“中国名牌产品”两项荣誉的变压器生产厂家，现已成为中国机电行业骨干企业、国家变压器定点生产企业、全国城乡电网建设与改造重点推荐生产厂家、全国首批专利试点示范企业。公司具备研发生产单台容量100万kVA、电压等级1000kV级及以下的电力变压器、并联电抗器，同时具备±1100kV直流换流变压器、330kV级及以下牵引变压器等千余种产品的研发、生产制造能力。2013年12月23日，国务院正式批复了安哥拉北部电网索约-卡帕瑞（Soyo-Kapary）400KV输变电建设工程承贷方案和承保意向书，标志着新疆变压器厂首个海外超大型输变电成套项目合同正式落地。项目合同金额达11.8亿美元，是特变电工迄今为止合同金额最大的输变电成套项目。特变电工股份有限公司新疆变压器厂拥有完善的人才培养晋升激励机制，双通道的职业发展路径。针对普通员工、中层管理者、高层管理者的群鹰计划，有效的实现职业成长，通过传、帮、带，师徒制、入职培训、新员工集训、岗位技能提升培训、对标学习等多样化的培训模式帮助员工成长，同时通过竞聘、人员输出等实现员工职业成长与发展。展望未来特变电工新变厂将实现由制造型企业向系统集成商、运营商、服务商、物流商的转型升级，依托高端制造业，做优、做精、做强、做先制造主业，深化产业结构调整，推动服务业转型升级。“十二五”末实现销售收入50亿，“十三五”力争实现销售收入100亿，打造百亿级企业。以下岗位一经录用公司将提供“六险两金”、福利购房、员工公寓、食堂、集体婚礼、员工关爱、节假日福利等。
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