大客户销售代表（校园财务软件/面向学校客户）

【我们是谁？】
我们不止是软件公司，更是深耕教育局与校园管理数字化领域 20 年的资深行业专家。
沉淀600 + 所学校落地实战案例，深耕教育一线、深谙政务与校园业务逻辑，懂客户需求、懂真实场景、懂业务流程、懂数据运营，叠加AI 智能应用赋能。
未来我们将全力打造专属校园的智能体应用平台，全面覆盖多级业务场景：
✅ 教育局局端：招生、入学、迎新、录取、收费等全流程数字化管理；
✅ 校园全场景：招生、迎新、统一支付、收费业务、电子票据、学生档案、移动考勤、物资进销存、智能物品发放、宿舍、学工等全业务智能化、一体化闭环管理。
校盈家智慧校园管理平台，助力学校轻松完成数智化转型升级，实现管理高效化、运营智能化。
移动端应用让业务使用人员便捷体验，让教育者卸下繁杂事务，专注教学本源；让家长享受透明化、便捷化家校服务体验。
加入我们，你的每一份工作，都将直接赋能千百所学校高效运营，影响上万家庭的家校服务体验。
【岗位定位】：销售+渠道管理
【待遇】：底薪+提成（销售额*3-10%，完成销售目标综合薪资约15-25w/年。）
【岗位职责】：
1、根据公司年度经营目标制定销售计划，明确销售目标和任务，制定相应的销售策略；
2、获取K12\高职\高校的新销售线索，不断开拓市场，完成销售目标；
3、负责渠道合作伙伴的开发和管理；
4、根据公司产品、价格及市场策略，处置咨询、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜，并确保合同的合法性和规范性；
5、在执行合同过程中，协调公司实施、研发部门确保按时交付，以及客户及时回款；
6、与客户保持良好沟通，深入挖掘客户需求，了解客户意见并进行回访，提升客户满意度；
7、完成公司下发的各项市场营销类工作，包括：政府信息政策分析、行业市场调研、竞品调研，参加行业展会，公司销售数据分析、业务培训等。
【任职要求】：
1、大专及以上学历，3年以上教育行业软硬件销售经历；
2、具备良好的渠道商开拓及业务指导能力，有2年以上渠道商合作经验优先；
3、具备较强的市场开拓、客户维护能力，优秀的谈判技巧，擅于提炼和输出产品价值，注重细节和服务；
4、具有较强的团队合作精神和执行力，良好的人际关系处理能力、分析判断能力，灵活应变，抗压力强；
5、有教育行业客户资源（私立/民办学校资源优先），从事过学校迎新/招生/教务软件或门禁一卡通等产品销售优先；
6、能适应全国范围短期出差。
【其他福利待遇】：绩效奖金、话费补贴、出差补贴、团建旅游、法定假期、带薪年假、内部晋升等。