大客户销售代表（校园财务软件/面向学校客户）

岗位定位：销售+渠道管理
待遇：底薪+提成（销售额*3-10%，完成销售目标综合薪资约15-25w/年。）
岗位职责：
1、根据公司年度经营目标制定销售计划，明确销售目标和任务，制定相应的销售策略；
2、获取K12\高职\高校的新销售线索，不断开拓市场，完成销售目标；
3、负责渠道合作伙伴的开发和管理；
4、根据公司产品、价格及市场策略，处置咨询、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜，并确保合同的合法性和规范性；
5、在执行合同过程中，协调公司实施、研发部门确保按时交付，以及客户及时回款；
6、与客户保持良好沟通，深入挖掘客户需求，了解客户意见并进行回访，提升客户满意度；
7、完成公司下发的各项市场营销类工作，包括：政府信息政策分析、行业市场调研、竞品调研，参加行业展会，公司销售数据分析、业务培训等。
任职要求：
1、大专及以上学历，3年以上教育行业软硬件销售经历；
2、具备良好的渠道商开拓及业务指导能力，有2年以上渠道商合作经验优先；
3、具备较强的市场开拓、客户维护能力，优秀的谈判技巧，擅于提炼和输出产品价值，注重细节和服务；
4、具有较强的团队合作精神和执行力，良好的人际关系处理能力、分析判断能力，灵活应变，抗压力强；
5、有教育行业客户资源（私立/民办学校资源优先），从事过学校迎新/招生/教务软件或门禁一卡通等产品销售优先；
6、能适应全国范围短期出差。
其他福利待遇：绩效奖金、话费补贴、出差补贴、团建旅游、法定假期、带薪年假、内部晋升等。