大客户销售

工作职责：
针对政府机构、国央企、外企以及科研院所单位的翻译、咨询、会务会展、培训等业务的开发，负责目标客户挖掘、业务开发、合同签署、客户服务，具体工作职责如下：
1、负责开发和维护咨询调研、翻译、设计制作、会务会展行业的大客户资源，包括但不限于跨国企业、政府机构、石油石化、科研院所、出版社、法律事务所；
2、深入了解客户需求，提供专业的资源、咨询调研、翻译、设计制作、会务会展解决方案，包括笔译、口译、咨询、调研、logo设计、动画制作、会务会展等；
3、制定并执行大客户销售策略，完成公司下达的销售目标；
4、与客户保持长期稳定的客户关系，关注客户体验，及时反馈客户期待，定期拜访客户，了解客户反馈并优化服务；
5、协调内部资源，包括项目团队、专家团队等，确保按时高质量交付；
6、跟踪行业动态，分析市场趋势，挖掘潜在商机并转化，及时了解竞争对手动态并反馈，组织应对策略；
7、参与合同谈判，确保合同条款符合公司利益的基础上满足客户需求；
8、定期提交销售报告，分析销售数据，提出改进建议。


任职资格：
1、大专及以上学历；
2、愿意积极学习公司业务流程，快速融入公司企业文化，并认同公司文化；
3、2年以上大客户销售经验。有石油石化、矿业、科研院所相关资源优先；
4、逻辑清晰，良好的沟通能力，性格外向有活力，积极阳光、乐观上进者优先；
5、有出色的客户开发、谈判和关系维护能力，能独立完成销售目标；
6、喜欢销售行业，对为客户解决问题有强烈的成就感；
7、有较强的抗压能力，团队协作和责任心；
8、熟练使用office办公软件和CRM系统。
职位福利：五险一金、绩效奖金、节日福利、定期团建、大牛带队、交通补助、通讯补助