大客户经理

一、公司简介
彩讯股份（证券代码：300634）创立于2004年，致力于成为优秀的智能数字化专家。公司多年来沉淀了独特的技术和运营双中台，以及智慧渠道、协同办公、云和大数据三大产品线。为中国近三成财富百强等广大企业提供行业数智化综合解决方案，以及亿级用户规模的业务平台建设和运营支持服务。
彩讯股份的一站式AI应用平台——Rich AIBox，实现多个基座大模型统一接入、私域知识库无缝衔接、多场景智能体可视编排。AIBox已帮助大量企业快速定制了行业专属的AI能力，把企业丰富的知识积淀和运营数据转化成新应用、新流程、新产能，是五百强企业优选的AI大模型解决方案。
二、岗位职责
1、大客户开发与维护
（1）负责核心大客户的挖掘、开发及全生命周期管理，建立深度客情关系。
（2）针对目标客户制定“定点爆破”策略，通过资源整合、个性化解决方案，快速突破关键客户并促成合作。
（3）定期拜访客户高层，精准把握需求动态，提升客户粘性与满意度。
2、销售目标达成
（1）独立承担年度销售指标，完成大客户销售额、市场份额及回款目标，对业绩结果负责。
（2） 分析客户消费数据，挖掘增量机会，推动客户业务规模持续增长。
3、市场洞察与策略落地
（1）跟踪行业趋势，预判客户需求变化，协同市场部制定针对性营销方案。
三、岗位要求
1、有运营商、大型国央企强客情关系的优先，本科及以上学历，市场营销、工商管理类专业优先；
2、5年以上大客户销售经验，擅长高层公关，能快速建立信任关系，具备政府、央企、500强企业等关键决策人资源网络；
3、具备2年以上大中型AI交付项目L2C全周期领导和执行经验；
4、精通商务谈判、客户关系管理及数据分析，对客户组织架构、决策流程有深刻理解，能精准定位并影响“关键人”；
5、适应高强度出差及多线程任务，能在市场波动中灵活调整策略，确保业绩稳定性。
四、薪酬福利与职业发展
我们提供竞争力的薪资待遇和福利待遇，包括期权激励、五险一金、带薪年假、节假日福利、健康体检、培训及晋升机会等。
同时，我们还为员工提供广阔的职业发展空间，鼓励员工在工作中不断成长和进步。
我们的团队充满活力、激情和创新精神，致力于打造一个开放包容、信任互助的工作环境，并定期举行各种团队建设活动，增强彼此之间的沟通和理解。
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期待您的加入，一起探索未来无限可能！