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销售经理
8000-16000元
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职位描述
面销
渠道销售
区域销售
电力/水利/热力/燃气
石油/石化
化工
岗位职责:
客户开发与销售执行: 负责在所辖区域(或指定行业)内,开发电力(电厂、电站服务公司)或石化(化工企业、设计院、工程公司) 领域的新客户,并维护现有客户关系,独立完成销售合同签订及回款任务。
项目全程跟进: 具体执行销售项目全流程工作,包括信息收集、技术交流、需求确认、方案准备、报价谈判、合同签订及后续交货协调,确保项目顺利执行。
市场信息收集与反馈: 深入一线市场,及时收集并反馈客户需求、竞争对手动态及市场机会,为公司和上级决策提供有效信息支持。
客户关系维护: 定期拜访客户,提供专业的产品与应用服务,建立并维护长期、稳定的客情关系,提升客户满意度。
任职要求:
基本条件: 年龄40周岁以下,精力充沛,能适应经常性出差。
经验与背景(满足以下任一条件即可):
经验型: 具备2年以上工业品(机械设备、关键部件、材料)B2B销售经验,熟悉电力或石化行业的基础知识与客户特点。有成功独立开发客户或运作中小型项目的案例。
潜力型: 欢迎优秀的应届硕士毕业生或具备1-2年相关行业技术、采购、设计背景(如机械、材料、化工、热能工程等专业)的优秀人才转岗销售。 需展现出强烈的销售意愿、出色的学习能力和沟通潜质。
核心能力: 具备良好的沟通表达能力、客户服务意识和抗压能力。有强烈的进取心和成就导向。
优先条件: 拥有电力或石化行业相关资源,或具备公司产品相关技术背景者,将优先获得录用与重点培养。
工作地点
辽宁省沈阳市新民市沈西三东路33号
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于先生/人事经理
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于先生 / 人事经理
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沈阳东管电力科技集团股份有限公司
专用设备制造,石油/石化,金属制品业,电气机械/电力设备
300-499人
已上市
沈阳东管电力科技集团股份有限公司(以下简称“东管科技”),拥有东管重工(沈阳)有限公司、东管核电新能源装备(沈阳)有限公司等四个子公司),主要从事锅炉、压力容器、高温高压管件、管道系统模块化产品的研发、设计和制造,是高新技术企业。产品主要应用于石油、化工、煤化工、高效火电、核电、天然气发电等能源领域。东管科技位于沈阳经济技术开发区沈西三东路33号,注册资本1.43亿元,现有员工380余人。目前已经获得沈阳市财政局下“恒西创投”总额6,000万股权投资,持有公司11.92%的股份,辽宁省产业创业投资引导基金对集团下属子公司东管核电新能源装备(沈阳)有限公司投资2600万元,实现初步的混合所有制经济形式。2015年12月29日,东管科技在北京新三板正式挂牌上市。2019年东管科技被评为国家级“专精特新”小巨人企业。东管科技厂区占地面积360亩,分二期建设。其中一期工程建筑面积78500㎡已全部投入使用。主厂房为六连跨结构(63800㎡),包含1)压力容器生产车间、2)管件(弯管)生产车间、3)配管车间、4)锅炉生产车间、5)成品、原材料储存仓库,以及与其配套的相关设施如酸洗间、变电所、焊材库、油漆库、检测中心等。一期工程还建设了办公辅楼4000㎡、食堂5000㎡、职工宿舍5700㎡。东管科技拥有压力容器(A1、A2级)制造及设计许可证、锅炉(A级)制造许可证、压力管道元件(A(1)(3)级、B级、B1(2)级)制造许可证,美国机械工程师协会(ASME)颁发的压力容器(U)、锅炉(S)、压力管道(PP)的授权钢印和证书,还通过了ISO质量、环境及职业健康体系认证。公司锅炉、容器类产品包括:电力锅炉类:过热器、再热器、省煤器、低低温省煤器、环形集箱、集箱、布风板等;电力容器类:高压加热器(U型管式、蛇型管式)、低压加热器、除氧器、热网加热器、辅气联箱、耦合器、闭式水换热器、定期排污扩容器,连续排污扩容器、分汽缸、压缩空气储罐等;石化容器类:高温高压单层容器、管壳式热交换器(固定管板,浮头式,U型管式),特殊换热器(高通量管换热器,波节管换热器,螺旋折流板换热器,折流杆换热器,余热回收器,翅片管换热器)、中压汽包、塔器、反应器、反应釜、储罐等。东管集团主要业绩1、石油化工领域:东管集团作为石化设备的设计和制造商,为国内外石化项目提供高品质压力容器设备,主要客户业绩包括:1)中石化:一级供应商,为中科炼化、镇海炼化、燕山石化、沧州石化等项目长期提供换热器、储罐等产品,与中石化洛阳院、上海院、SEI等有长期合同关系,为中科炼化等项目供应加氢裂化高端重型装置。2)中海油:为中海壳牌惠州项目提供P91等高材质管件。3)中国化工集团:为昌邑石化等提供换热器等装置。4)中国化学集团:为中国成达公司的印尼芝拉扎、拉布湾等项目提供管材等产品。5)神华集团:为新疆化工等项目供应高通量管、螺旋折流板换热器等高难度设备。6)大唐集团:为大唐阜新煤制气、克什克腾煤制气、多伦煤化工等项目提供产品。7)阳煤集团:为其下属的昔阳化工、平定化工等项目提供换热器、储罐等产品。8)中粮集团:为其下属的中粮生物化学项目提供管材管件产品。9)地方化工项目:为多家化工企业,如恒力石化、宝泰隆煤化工、唐山金坤化工、盘锦宝来、陕西龙门化工、江西晶昊等化工企业提供反应装置所用容器等设备。10)造纸行业:为晨鸣纸业、玖龙纸业等造纸企业供应管道管件等产品。11)宝泰隆煤化工项目:国内首台波节管重叠式循环气换热器。12)出口项目:为伊朗化肥项目等提供换热设备。2、火电、核电、天然气发电领域:作为电力管道系统及锅炉设备的设计和制造商,为国内外多个火电、核电、天然气发电项目提供服务,核心业绩包括:1)世界首台1350MW超超临界二次再热机组工程——申能安徽平山电厂二期四大管道、管件及工厂化配管供应商2)国内首个1000MW、660MW超超临界火电机组四大管道总承包商,首次引进火电超超临界机组用A335P92钢材。2004年集团中标中国首个1000MW级超超临界火电机组项目——华能玉环电厂(4×1000MW);2005年中标中国首个600MW级超超临界机组项目——华能营口电厂(2×600MW),成为其四大管道、管件、工厂化加工总承包商。依托这两个项目,东管集团首次引进A335P92管材、管件、焊材应用于国内超超临界火电机组,开创国内A335P92钢使用之先河。3)在行业中率先通过P92钢材焊接性能鉴定。为了适应我国超超临界火电机组的发展需要,填补国内P92新型钢种的焊接工艺的空白。
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