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医疗器械外贸业务员
3000-6000元·13薪
岳阳
平江县
1-3年
大专
全职
招1人
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立即投递
职位描述
市场调研
销售战略制定
客户关系管理
市场与客户开发
1. 多渠道拓客:通过阿里巴巴国际站、Google、LinkedIn、行业展会(如广交会、德国MEDICA)、海关数据等开发潜在客户。
2. 精准触达:撰写开发信、社媒互动,筛选高价值客户,建立初步联系。
3. 展会执行:参展接待、洽谈,现场获取订单与客户线索。
询盘与订单管理
1. 专业报价:核算成本、制定报价单,清晰列明价格、交期、付款方式、贸易术语。
2. 商务谈判:沟通价格、付款、交期、质量标准,签订PI/合同。
3. 全流程跟进:对接生产、质检、物流,跟踪生产、验货、报关、发货,确保按时交付。
4. 单证制作:准确制作商业发票、装箱单、提单、产地证、医疗器械出口相关认证文件。
客户关系与售后
1. 维护复购:定期回访、节日问候,处理售后问题与投诉,提升满意度。
2. 需求挖掘:收集反馈,为产品迭代与市场策略提供建议。
市场与合规
1. 市场分析:跟踪目标国政策、竞品动态、行业趋势。
2. 合规把控:熟悉目标国医疗器械注册(如CE、FDA)、清关、认证要求,规避贸易风险。
任职要求
1. 基础条件
• 学历:大专及以上,国贸、商务英语、生物医学工程、医疗器械等专业优先。
• 语言:英语专业四级及以上,听说读写流利,能独立商务谈判;小语种(西/俄/阿)优先。
• 经验:1-3年外贸经验,医疗器械行业经验优先;应届生需具备外贸/销售潜质。
2. 核心技能
• 产品知识:熟悉医疗器械分类、技术参数、临床应用、生产工艺。
• 外贸实操:精通外贸流程、Incoterms、付款方式(L/C、T/T)、单证制作、报关物流。
• 销售能力:客户开发、谈判、抗压、目标导向、跨部门协调。
• 合规意识:了解国内外医疗器械法规、认证、出口管制。
• 工具能力:熟练使用Office、CRM/ERP、B2B平台、社媒、Google搜索。
3. 软素质
• 责任心强、细致严谨、执行力高。
• 跨时区沟通、适应出差、抗压能力强。
• 学习能力强,快速掌握新产品与法规。
必备知识体系
1. 医疗器械专业知识
• 分类:I/II/III类医疗器械,高值耗材、设备、耗材区别。
• 认证:CE(欧盟)、FDA(美国)、NMPA(国内)、目标国注册要求。
• 质量:ISO 13485、GMP、产品标准与检测。
2. 国际贸易知识
• 术语:FOB、CIF、CFR、EXW等。
• 结算:L/C、T/T、D/P、D/A,风险与操作流程。
• 物流:海运/空运/快递、订舱、报关、清关、保险。
• 单证:PI、CI、PL、BL、CO、商检、医疗器械出口文件。
工作地点
湖南世耀医疗科技有限公司湖南省岳阳市平江县天岳街道仙江路9号
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陈女士/HR
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北京中科盛康科技股份有限公司
医疗设备/器械,医疗设备/器械
300-499人
北京中科盛康科技有限公司于2008年注册成立,是集研发、生产和销售医疗器械为一体的集团公司,下属企业包括湖南世耀医疗科技及中科盛康进出口(淄博)等全资子公司。公司是国家高新技术企业、中关村高新技术企业、北京市“专精特新”企业、国家级及北京市专精特新“小巨人”企业和北京市级企业科技研究开发机构,获得多项北京市新技术新产品证书,是医用防护系统等行业标准起草单位,有2项医疗器械研发产品被药监局批准为优先审评绿色通道。公司总部位于北京市通州区永乐经济开发区恒业北七街6号及6号院9号楼,拥有现代化研发生产场地3000平方米,其中十万级洁净生产车间1000平方米。公司建有设施设备齐全的实验中心,包括无菌和微生物实验室、物理实验室和化学实验室等。以研发、生产和销售高端医疗耗材为主要业务,现已取得三类医疗器械生产许可证、三类医疗器械注册证。一次性使用自体血液回收器XH-1000是公司自主研发的新产品,填补了国内引流血自体回输领域的技术空白。公司以科技创新为导向,本着“科技成就健康、创新引领未来”的理念,在技术上始终保持与国际领先水准同步,在多项领域开创国内先河,填补国内技术空白。坚持自主研发的道路,产品全部拥有自主知识产权,已经获得和正在申请的国家专利授权上百项。公司目前已形成以骨科器械、消化内镜器械、血液净化器械、防护产品等为主的四大领域产品系列,取得国内相应系列化的III类和II类医疗器械产品注册证以及I类医疗器械产品备案凭证。其中有三个产品为国内独家注册产品。公司始终放眼全球市场,以产品走向世界为目标。目前已有十几项自主研发生产的产品通过美国FDA和欧盟CE认证及ISO13485国际质量管理体系认证。公司的产品以创新技术和精良质量畅销海内外市场,深受国内外客户的广泛认可和好评。公司在医疗器械研发、生产领域取得了令人瞩目的业绩:2020年12月,公司获得了北京市高新技术企业认证,公司的一次性脉冲冲洗引流器产品取得了北京市新技术新产品认证。2021年2月,公司申请建立了北京市级企业科技研究开发机构,并取得了相应资质;3月,公司被北京市通州区永乐店镇人民政府推荐纳入全区重点企业;5月,公司获得了北京市专精特新“小巨人”企业认证;7月,公司获得了国家专精特新“小巨人”企业认证;9月,公司主持制定的“YY/T 1780-2021医用个人防护系统”标准发布;11月,公司获得了中关村高新技术企业认证。2022年4月,公司的“球囊型经皮胃造瘘管”与“经皮胃造瘘套装”两项创新产品通过了北京市的优先审查,填补了国内该项领域空白;7月,公司的医用个人防护系统产品取得了北京市新技术新产品认证;8月,公司生产管理体系通过了ISO 13485:2016体系认证,同时公司被认定为北京市知识产权试点单位。公司地址:北京市通州区永乐经济开发区恒业北七街6号及6号院9号楼公司邮箱:bjzksk@163.com公司电话:010-8052 5660
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