临床应用经理(J10390)

岗位职责:

聚焦北京及北方重点三甲医院呼吸科、睡眠医学中心等重要KOL维护，负责公司家用和医用呼吸机、睡眠监测设备（PSG/初筛设备）等设备的临床学术发展，深度与临床进行研究合作。重点跟进公司现有如北京朝阳医院、中日友好医院、清华长庚医院等医疗机构的临床研究项目，拓展新的TOP医院学术合作，通过专业的服务建立与重点医院的紧密合作，推动产品在标杆医院的深度应用与学术验证，提升品牌在睡眠呼吸领域的专业影响力。需具备丰富的国内睡眠呼吸临床一线经验及医疗设备厂家临床合作经验，熟悉三甲医院睡眠中心的运作模式及KOL沟通策略。

岗位职责

1.推进重点医院临床研究合作（核心）​​

跟进重点医院的临床研究合作项目，包括但不限于：

o与医院睡眠中心/呼吸科PI（主要研究者）对接，参与研究方案讨论（如设备在特定OSA人群中的应用效果、PSG与初筛设备的一致性验证、呼吸机长期依从性研究），明确公司产品的临床研究角色（如提供设备支持、数据采集工具、技术指导）；

o跟进研究过程中的设备使用情况（如患者佩戴数据、监测指标完整性），协调解决临床研究中的设备相关问题（如数据传输异常、患者使用依从性低），保障研究进度与数据质量；

o配合研完成数据收集与初步分析（如设备使用时长、AHI改善趋势、患者主观反馈），为研究结论提供专业支持；

o通过临床研究合作，深化与重点医院的学术绑定，推动研究成果转化为产品临床应用的证据（如联合发表论文、形成专家共识）。

2.KOL合作与学术推广（核心）​​

与国内睡眠呼吸领域KOL建立长期合作关系，通过一对一拜访、学术会议支持等方式，传递公司产品的临床价值与技术创新点；

协助KOL开展临床研究或真实世界数据项目（如特定OSA人群的治疗方案优化、设备长期疗效观察），提供数据支持与专业协作，提升公司在学术圈的影响力；

配合市场部策划针对KOL的学术活动设计临床应用相关的分享内容，强化专业背书。

3.临床需求挖掘与反馈​

定期走访重点医院睡眠中心及临床科室，收集医生、技师对设备功能（如监测参数精准度、呼吸机算法优化）、操作体验（如界面友好性、报告易读性）、数据分析（如AHI计算逻辑、患者管理工具）的具体需求，形成优先级反馈报告；

跟踪重点医院的使用数据（如设备开机率、患者随访依从性），分析临床应用效果，为产品迭代提供一线依据。

4.培训与赋能​

面向营销团队、经销商等开展定制化临床应用培训（如PSG报告解读、产品测评报告等），提升团队对重点医院的服务能力；

5.重点医院临床学术支持

深度对接北京及华北区域重点三甲医院的睡眠中心、呼吸科、耳鼻喉科等，为临床医生、技师及患者提供家用呼吸机（CPAP/BiPAP/APAP）、PSG（多导睡眠监测仪）、初筛设备（便携式监测仪）的专业指导。

针对设备使用中的复杂问题（如OSA患者压力不耐受、PSG数据异常、初筛设备与金标准对比偏差等），提供现场或远程解决方案。

协助解决重点医院临床落地中的痛点（如科室流程适配、患者依从性提升），推动产品在头部医院的规模化使用。

任职要求:

1.教育背景​：临床医学、呼吸治疗学、睡眠医学、生物医学工程等相关专业本科及以上学历（硕士优先）。

2.工作经验​：至少3年以上国内睡眠呼吸领域临床工作经验（如三甲医院睡眠中心技师/医师、呼吸科/耳鼻喉科相关岗位），熟悉国内三甲医院睡眠中心的诊疗流程、科室管理模式及KOL沟通方式；2年以上医疗设备厂家（家用呼吸机、睡眠监测设备厂商优先）的临床应用支持经验，有重点三甲医院对接或KOL合作经验者优先；有北京朝阳医院、中日友好医院、清华长庚医院等头部医疗机构合作经验者优先。

3.专业技能​：精通PSG（多导睡眠监测）的操作规范与报告解读（符合国内《多导睡眠图检查和诊断技术规范》）、初筛设备的核心参数及临床意义，熟悉家用呼吸机（CPAP/BiPAP/APAP等）的工作原理与个性化设置原则；具备较强的临床问题解决能力，能针对重点医院复杂病例（如合并心肺疾病OSA患者、儿童OSA）提供设备参数调整建议；熟悉国内医疗行业政策（如公立医院设备采购流程、科室绩效导向），能精准把握重点医院需求；具备临床研究基础能力（如了解研究方案设计逻辑、数据采集要求、设备在研究中的适配要点）。

4.软技能​：优秀的KOL沟通能力（学术专业度高、响应迅速）、客户服务意识强，适应北京区域内频繁出差（对接重点医院）。

5.加分项​：有北京及周边三甲医院睡眠中心工作经验，或曾参与过国内睡眠呼吸领域学术研究项目。