医用市场开发经理

一、核心职责
1. 业务开发：负责睡眠中心从市场规划、整体解决方案推广到合作的全流程开发。
2. 专家网络：系统性开拓并深度维护睡眠呼吸领域KOL及临床专家关系。
3. 学术推广：独立策划并执行区域学术活动，协同全国性品牌会议。
4. 内容与培训：主导专业市场内容创作，并为客户提供全面的培训与运营支持。
5. 市场洞察：收集并反馈一线需求与竞争情报，助力产品与策略优化。
二、任职资格要求
1. 教育与专业背景
· 本科及以上学历，临床医学、生物医学工程、生命科学、市场营销等相关专业优先。
· 具备睡眠医学、呼吸相关医疗器械领域的专业知识。
· 具有一定的临床关系及经验。
2. 工作经验
· 必需：5年以上医疗器械行业经验，其中至少3年以上从事市场开发、产品管理、高端销售或临床技术支持工作。
· 强烈优先：
o 具有睡眠呼吸领域（如多导睡眠监测、呼吸机）或慢病管理解决方案的市场拓展成功经验。
o 拥有从0到1开发新市场或新业务模式的经验。
o 具备成熟的医院专家网络资源，尤其在呼吸科、神经内科、耳鼻喉科。
3. 核心能力与技能
· 解决方案销售能力：能够推广复杂解决方案而非单一产品，精通价值销售。
· 卓越的沟通与影响力：出色的演讲、培训及书面表达能力，能高效与临床专家、科室主任及医院管理层沟通。
· 客户关系管理：擅长建立并维护长期、深度的战略客户关系。
· 项目管理：能独立策划并推动学术活动、培训项目及市场开发项目落地。
· 数据分析与市场洞察：能够分析市场数据，提炼洞察，并形成清晰的策略报告。
· 跨部门协作：具备强大的内外部协调与资源整合能力。
4. 个人特质
· 具备创业者心态，自驱力强，能在不确定环境中主动开拓。
· 结果导向，对业务增长有强烈渴望和担当。
· 学习能力强，能快速掌握新知识并应用于实践。
· 能适应高频次区域出差。