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更新于 2月16日
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售前经理
1-1.2万·13薪
天津
西青区
3-5年
本科
全职
招1人
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职位描述
软件工程
计算机软件
电力/水利/热力/燃气
新能源
岗位职责:
(1)需求调研与分析:对接客户(电力设计院、供电公司、企业用户等),深入调研客户配电网设计业务需求、痛点及潜在期望,形成需求分析报告,为产品演示和方案制定提供依据。(2)产品演示与讲解:根据客户需求,定制产品演示方案,通过现场演示、线上讲解等方式,清晰呈现公司配电网设计软件的功能亮点、操作流程及核心价值,解答客户技术疑问,提升客户对产品的认可度。(3)方案编制与优化:结合客户需求及产品特性,编写售前技术方案、技术建议书、可行性分析报告等材料,协同技术团队对方案进行优化完善,确保方案的专业性、针对性和可行性。(4)投标支撑:参与项目投标工作,负责投标文件中技术部分的编制、审核及优化,配合完成投标答辩,针对评委提出的技术问题进行准确解答,助力提升投标成功率。(5)技术交流与推广:参与行业展会、技术研讨会、客户沙龙等活动,开展产品技术交流和推广工作,传递产品价值,挖掘潜在客户需求。(6)团队协作与知识沉淀:参与团队内部的销售经验、售前技巧分享,协助新人快速成长;沉淀售前方案、产品演示案例、客户需求分析等资料,完善公司知识库。
任职要求:
1.学历要求:本科及以上学历,电力系统及其自动化、电气工程、电气信息工程、计算机科学与技术等相关专业;2.职业素养:具备强烈的目标感和客户服务意识,抗压能力强,能够适应频繁出差;拥有良好的沟通表达能力、逻辑思维能力及团队协作精神;诚信正直,责任心强,具备较强的学习能力和市场洞察力3.专业能力要求:(1)专业方向:熟悉配电网规划、设计、运维等业务流程,掌握配电网设计核心环节及痛点。(2)基础素质:具备市场开拓和客户挖掘意识,能够识别客户需求,制定针对性的销售策略,完成销售目标;掌握商务谈判技巧,可独立完成客户对接、需求调研、合同跟进等全流程销售工作。(3)方案能力:能够结合客户实际需求,整合公司产品及服务资源,编写高质量的售前方案、技术建议书、投标文件等材料,助力项目推进。
工作地点
天津西青区京东智能产业园7-2栋
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