400-885-9898
职位描述
东北大区华北大区面销/陌拜渠道销售企业客户通信/网络设备仪器仪表制造
一、岗位职责：
1.战略规划与市场拓展：
·负责制定并实施所辖省份的年度销售战略、市场拓展计划及业务预算，确保完成公司下达的各项销售与回款指标。
·深入分析区域市场动态、竞争格局、客户需求及行业政策（省网电力公司的规划与采购动向），挖掘市场机会，主导区域重点项目的突破。
·建立并维护所辖省份内电力系统（各省市公司及关联单位）、地方能源企业、大型企业用户等核心客户的关系网络。
2.销售管理与业绩达成：
·全面负责区域内公司产品（包括但不限于智能电表、用电信息采集系统、低压电力线载波通信模块/终端、能源物联网、新能源相关设备、平台与解决方案）的销售工作。
·定期向总部汇报销售进度、市场情况及分析报告。
3.团队建设与管理：
·负责省级办事处销售团队的组建、培训、日常管理与绩效考核。
·指导并协助团队成员进行客户拜访、技术交流、方案宣讲及商务攻关。
4.跨部门协作：
·协同公司研发、技术支持、交付及售后等部门，确保客户需求得到有效响应，项目顺利实施，提升客户满意度。
5.品牌与合规建设：
·在所辖区域内维护和提升“东软载波”品牌形象，主导或参与行业展会、技术研讨会等市场活动。
1.战略规划与市场拓展：
·负责制定并实施所辖省份的年度销售战略、市场拓展计划及业务预算，确保完成公司下达的各项销售与回款指标。
·深入分析区域市场动态、竞争格局、客户需求及行业政策（省网电力公司的规划与采购动向），挖掘市场机会，主导区域重点项目的突破。
·建立并维护所辖省份内电力系统（各省市公司及关联单位）、地方能源企业、大型企业用户等核心客户的关系网络。
2.销售管理与业绩达成：
·全面负责区域内公司产品（包括但不限于智能电表、用电信息采集系统、低压电力线载波通信模块/终端、能源物联网、新能源相关设备、平台与解决方案）的销售工作。
·定期向总部汇报销售进度、市场情况及分析报告。
3.团队建设与管理：
·负责省级办事处销售团队的组建、培训、日常管理与绩效考核。
·指导并协助团队成员进行客户拜访、技术交流、方案宣讲及商务攻关。
4.跨部门协作：
·协同公司研发、技术支持、交付及售后等部门，确保客户需求得到有效响应，项目顺利实施，提升客户满意度。
5.品牌与合规建设：
·在所辖区域内维护和提升“东软载波”品牌形象，主导或参与行业展会、技术研讨会等市场活动。
二、任职要求：
1.基本条件：
专科及以上学历，电力、电气工程、自动化、通信、市场营销或相关专业背景优先。
2.工作经验：
·5年以上电力行业销售经验，其中至少3年以上智能电表、用电信息采集系统、配网设备、电力通信等产品的销售管理经验。
·对省网电力公司的组织架构、采购流程、技术标准、招投标模式有深刻理解和丰富的实操经验。
·具有全国性电力设备企业或主流通信设备企业电力行业销售背景者优先考虑。
3、能力素质：
·卓越的市场洞察与战略规划能力： 能独立制定并执行区域市场策略。
·出色的商务谈判与决策能力： 具备高超的客户公关技巧和复杂项目运作能力。
·强大的团队领导与激励能力： 善于培养人才，凝聚团队，驱动业绩增长。
·优秀的沟通协调与资源整合能力： 能够有效协调内外部资源，解决重大问题。
·高度的敬业精神与抗压能力： 能适应经常性出差，勇于接受挑战。
·良好的职业道德与保密意识。
4、人脉资源：
在所辖省份或目标区域电力系统内拥有广泛且稳固的客户关系网络者优先。
1.基本条件：
专科及以上学历，电力、电气工程、自动化、通信、市场营销或相关专业背景优先。
2.工作经验：
·5年以上电力行业销售经验，其中至少3年以上智能电表、用电信息采集系统、配网设备、电力通信等产品的销售管理经验。
·对省网电力公司的组织架构、采购流程、技术标准、招投标模式有深刻理解和丰富的实操经验。
·具有全国性电力设备企业或主流通信设备企业电力行业销售背景者优先考虑。
3、能力素质：
·卓越的市场洞察与战略规划能力： 能独立制定并执行区域市场策略。
·出色的商务谈判与决策能力： 具备高超的客户公关技巧和复杂项目运作能力。
·强大的团队领导与激励能力： 善于培养人才，凝聚团队，驱动业绩增长。
·优秀的沟通协调与资源整合能力： 能够有效协调内外部资源，解决重大问题。
·高度的敬业精神与抗压能力： 能适应经常性出差，勇于接受挑战。
·良好的职业道德与保密意识。
4、人脉资源：
在所辖省份或目标区域电力系统内拥有广泛且稳固的客户关系网络者优先。
三、福利待遇
六险一金、双休、带薪年假、过节费、家属慰问金、话补、员工食堂、定期体检等。
工作地点
沈河区沈阳市中心
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职位发布者
王娅丹/人事经理
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青岛东软载波智能电子有限公司青岛东软载波智能电子有限公司成立于2013年，为青岛东软载波科技股份有限公司全资子公司（股票代码300183）。公司研发、销售中心位于青岛市市北区上清路16号甲，东软载波信息产业园生产基地位于青岛市胶州市创新大道17号，总建筑面积17万平方米，项目总投资超过10亿元。公司目前拥有研发人员100+人，硕士及本科以上学历约占95%，提供智慧园区、智慧校园、智慧医院和智慧社区等解决方案，推动应用场景数字化转型，助力实现绿色低碳、安全高效、舒适便捷的目标。东软载波率先实现了电力线载波通信技术在数智化领域的创新应用,从“芯”开始,融合蓝牙、RF、Wi-Fi、5G等多种通信方式,运用云计算、大数据、物联网、A1、区块链、数字孪生等前沿技术,搭建“AI+零碳”数智化平台,构建数智化全面赋能的智慧园区、智慧社区、智慧医院、智慧校园等应用场景,重点打造智能照明、智能空调、楼宇智控、能源管理等数智化系统,为客户提供高效、智能、节能的数智化解决方案。在智能照明领域,公司推出的“灯具+控制器+智能控制箱+管理平台”全链产品，成功应用于工业照明、轨道交通、楼宇建筑等多个场景,通过人工智能算法优化与设备升级，可实现综合节能20%-75%，管理效率提升35%，为客户带来了显著的节能效益与管理效能提升。
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