新能源行业大客户总监

岗位职责
1. 战略客户开发与管理： 负责公司新能源行业的大客户（如大型发电集团、电网公司、能源国企、工业巨头、整机厂商等）的开发、关系维护与战略合作。
2. 商机挖掘与项目跟进： 敏锐洞察市场，独立挖掘并跟进大型项目机会，完成从项目线索、技术交流、方案制定、投标、谈判到合同签订的全程销售工作。
3. 销售目标达成： 承担年度销售指标，制定并执行有效的销售策略与行动计划，确保销售任务的顺利完成。
4. 客户关系维护： 与客户的关键决策人、相关部门建立并维持长期、稳固的合作伙伴关系，深度理解客户需求，提升客户满意度和忠诚度。
5. 市场信息洞察： 收集、分析行业市场动态、竞争对手情报及政策法规变化，为公司行业发展策略和市场策略的调整提供决策支持。
6. 跨部门协同： 高效协同公司内部资源，为客户提供最优解决方案，并确保项目顺利交付。
7. 销售预测与报告： 定期提交销售报告、项目预测，确保销售活动的规范化和可视化。
任职要求
1．本科及以上学历，工科背景（电气、自动化、能源动力等）或市场营销等相关专业优先。
2．5年以上新能源行业（光伏、储能、风电、氢能等）大客户销售或项目销售经验，有成功的重大项目（金额千万级以上）独立运作和落地经验。
3．深刻理解新能源行业，熟悉国家相关产业政策、市场格局及发展趋势。
4．具备强大的抗压性与目标驱动力，能够适应高强度、快节奏的工作，勇于接受挑战，对达成业绩目标有强烈的渴望。
5．具有解决问题能力，能够敏锐地发现客户痛点，并协调内外部资源提供专业的解决方案。
6．具备丰富的行业客户资源，特别是行业标杆客户领域有深厚人脉者优先。