制药行业销售经理

岗位职责：
1、市场开拓与销售目标达成：负责制药行业工业AI、自动化信息化产品（如DCS控制系统、MES生产执行系统、LIMS实验室信息管理系统、PLC相关解决方案等）的市场开拓与客户开发，制定个人销售计划，完成公司下达的销售指标、回款指标及市场拓展任务。
2、客户对接与需求挖掘：主动拜访制药企业（化学药、生物药、中药等）的生产部、技术部、信息化部等关键部门负责人，建立并维护良好的客户关系；深入挖掘客户在自动化生产、数字化管理方面的需求，结合公司产品特点提供专业的解决方案建议。
3、销售全流程跟进：负责销售项目的全流程管理，包括需求沟通、方案制定、报价谈判、合同签订、订单执行及售后协调等工作；及时跟进客户反馈，解决销售过程中的各类问题，确保项目顺利推进及款项按时回收。
4、市场信息收集与分析：密切关注制药行业自动化信息化及人工智能领域的市场动态、政策变化（如GMP法规更新）、竞争对手情况及技术发展趋势，定期向公司提交市场分析报告，为公司产品迭代及销售策略制定提供依据。
5、品牌推广与活动执行：参与公司组织的行业展会、技术研讨会、产品推介会等市场活动，负责活动现场的客户接待、产品讲解及意向客户跟进工作，提升公司产品在制药行业的品牌知名度与影响力。
任职要求：
1、教育背景：专科及以上学历，自动化、电气工程及其自动化、计算机科学与技术、生物制药、化学工程与工艺、市场营销等相关专业优先。
2、行业与工作经验：
具备2年及以上制药行业（工业AI/DCS/MES/LIMS/PLC/机器人等）销售经验。
熟悉制药行业生产流程、GMP法规及自动化信息化系统应用场景，有成功的销售案例及稳定的客户资源者优先。
3、专业技能：
了解制药行业主流自动化信息化系统及人工智能（如DCS、MES、LIMS、PLC控制系统、工业AI、机器人等）的核心功能与应用价值，能够清晰向客户传递产品优势。
具备优秀的销售谈判能力、沟通表达能力及需求挖掘能力，能够快速建立客户信任并推动合作。
熟练使用Office办公软件（Word、Excel、PPT），能够独立制作客户方案及产品推介材料。
具备基础的市场分析能力，能够敏锐捕捉行业机会及客户需求变化。
4、综合素质：
具备强烈的目标导向意识及结果导向思维，抗压能力强，能够适应销售岗位的工作节奏。
拥有良好的客户服务意识与职业素养，注重长期客户关系维护。
具备优秀的团队合作精神，能够与技术、售后等部门高效协同完成工作。
能接受全国范围内的出差，具备较强的自主工作能力。