销售副总经理

岗位职责：
1. 根据公司战略目标，制定并执行全国市场的销售战略、年度预算及营销行动计划，对全国销售指标及利润目标负责。
2. 主导全国销售渠道体系的构建与优化，重点开发与管理省级、市级及区域级代理商网络，确保渠道覆盖的深度与广度。
3. 深度挖掘并整合全国范围内的代理商资源，特别是已在口腔科、骨科等领域拥有成熟医院渠道的合作伙伴。
4. 精通医疗器械在公立医院及民营医疗机构的进院流程，能指导并赋能代理商团队高效完成医院的物价报备、收费目录准入等关键环节工作。
5. 组建、培训并管理全国销售团队及省区经理团队，提升团队的专业学术推广能力与渠道管理能力，确保团队高效执行市场策略。
6. 定期进行市场调研与竞争分析，把握市场动态与客户需求，为公司的产品定位、市场策略及产品迭代提供决策依据。
7. 建立并完善代理商管理体系，包括但不于代理商的选择、激励、考核与淘汰机制，确保渠道的健康与活力。
任职资格：
1. 本科及以上学历，医学、生物学、市场营销等相关专业优先。
2. 八年以上医疗器械行业销售经验，其中至少三年以上在全国销售总监或同等职位的管理经验，有口腔种植设备、动力系统、骨科手术设备等相关领域经验者尤佳。
3. 拥有扎实且优质的全国代理商资源网络，特别是在口腔、骨科领域，具备成功开发与管理的标杆级代理商的实战案例。
4. 深刻理解并精通中国医疗市场的运作规则，对公立医院的招标、物价、医保等准入流程有丰富的实操经验和成功案例。
5. 具备卓越的战略规划、市场分析及商务谈判能力，能够独立领导团队完成复杂的市场开拓任务。
6. 具备出色的领导力、团队管理能力和跨部门协作能力，能够激发团队斗志，带领团队完成极具挑战性的业绩目标。
7. 能适应高强度的工作压力，并愿意接受全国范围出差。