400-885-9898
职位描述
营销数据数据分析奖金医药行业
岗位职责:
1. 销售业务管理
制定业务规划：
1.1. 参与公司营销中长期预算制定及年度滚动预测，搭建预算模型，根据内外部数据进行业务预测；
1.2. 结合市场策略，确定目标医院、目标医生并进行医院和医生分级，建立事业部的主数据；
1.3. 根据市场调研及内外部的销售数据，协助事业部负责人确定销售指标并通过模型分配到终端。
追踪业务计划：
1.4. 根据SFE的流向数据管理平台，考核销售的执行结果，找到差距及原因；
1.5. 及时与对接的区域沟通、跟进计划的执行情况，确保时间进度并符合业务需要。
评估绩效情况：
1.6. 设计与销售策略相匹配的激励政策，并根据流向数据进行奖金核算；
1.7. 整合内外部数据，进行数据的深入分析（包括但不限于销售业绩、活动执行、资源部署等）并形成有洞察力的驱动报告/建议，与管理团队就报告/建议内容进行沟通与共识，帮助事业部管理团队搭建完善的绩效评估体系；
2. 销售行为管理。包括对医院开发，客户分级等的管理流程及行为制定指导原则并跟进行为的管理；
3. 销售运营管理。分析各区域销售生产力情况、市场竞争情况等，根据公司战略及业务需求提供人员配置、目标客户设定、区域划分等方面的解决方案。
任职要求:
1. 本科及以上学历；
2. 2年以上数据分析/咨询行业工作经验，有医药行业数据分析或SFE 背景优先；
3. 较强的项目管理和表达能力；客户导向；战略思维；较强的人际交往能力，能够在内部和外部有效地发挥作用；
工作地点
江宁区正大天晴药业集团南京顺欣制药有限公司
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职位发布者
梁女士/招聘运营
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正大天晴药业集团股份有限公司正大天晴药业集团是一家从事医药创新和高品质药品的研发、生产与销售的创新型医药集团，致力于为患者提供更佳的健康解决方案和优质可负担的医药资源，是国内知名的抗肿瘤、肝病药物研发和生产基地，为国家重点高新技术企业、国家火炬计划连云港新医药产业基地重点骨干企业，位列2020年度中国医药工业百强企业榜第15位，为2021年中国医药研发产品线最佳工业企业（由中国医药工业信息中心评选发布）。正大天晴招聘门户网站：http://cttq.zhiye.com/
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