职位描述
1. 团队管理与发展
· 负责外贸销售团队的组建、培训、激励和绩效评估，提高团队整体业务水平和销售业绩。
· 根据公司业务目标，制定并执行外贸销售团队的工作计划和策略，确保团队销售任务的达成。
· 关注团队成员的工作状态和需求，及时给予指导和支持，解决团队内部的矛盾和问题，营造积极向上的工作氛围。
2. 市场开拓与客户维护：能使用人工AI数字人做视频在WhatsApp、LinkedIn、TikTok、line、Facebook、Instagram等私域社交软件获客。
· 深入了解国际市场需求、行业动态和竞争对手情况，制定有效的市场开拓计划，积极拓展海外新客户，扩大公司产品的市场份额。
· 负责重点客户的开发与维护，与客户建立长期稳定的合作关系，深入了解客户需求，提供个性化的解决方案，确保客户满意度和忠诚度。
· 管理和跟进销售订单，协调公司内部各部门之间的工作，确保订单的顺利执行，及时处理客户投诉和纠纷，维护公司良好的品牌形象。
3. 业务运营与数据分析
· 负责外贸销售业务的日常运营管理，包括报价、合同签订、报关、物流等环节，确保业务流程的顺畅和合规。
· 定期收集、分析外贸销售数据，如销售额、销售量、客户来源、市场份额等，为公司的决策提供数据支持，及时调整销售策略以适应市场变化。
· 掌握外贸相关政策法规，确保公司外贸业务的合法合规运营，负责处理外贸业务中的相关文件和手续。
二、任职要求
1. 教育背景
· 本科及以上学历，国际贸易、外语（英语、小语种优先）、市场营销等相关专业。
2. 工作经验
· 具有5-10年以上外贸销售工作经验，其中至少5年以上外贸销售团队管理经验。
· 有丰富的海外市场开拓经验，熟练使用阿里巴巴平台和私域社交软件。熟悉欧美、日本、东南亚等国际市场者优先。
3. 技能与能力
· 精通英语（或其他外语），具备良好的商务英语听、说、读、写能力，能够熟练地与国外客户进行商务沟通和谈判。会使用人工智能进行视频推广。
· 熟悉外贸业务流程，包括进出口贸易、海关报关、货运物流等方面的知识，有丰富的国际物流和海关事务处理经验者优先。
· 具备较强的市场分析能力、营销策划能力、客户开发与管理能力和团队领导能力。
· 具备良好的商务谈判技巧、沟通协调能力和解决问题的能力，能够承受较大的工作压力。
工作地点
公司信息
公司介绍
我公司成立于2007年1月，位于连云港市经济技术开发区医药产业园内，专业生产医药级、食品级氯化镁、氯化钙等健康添加剂，是一家集研发、生产、销售、服务一体的中日合资企业。目前公司已拥有6项实用新型专业和8项发明专利。产品畅销海内外，得到客户的高度品质认可。公司工作环境好，按照GMP规范设计车间，原料采用天然矿产结晶，安全无污染，公司已顺利取得安全生产三级标准化证书。公司薪酬福利优厚，结合人力资源规划配置完善的晋升和轮岗通道，公司为员工依法缴纳社保，提供食宿。 【公司的使命愿景价值观】 1、使命 做医药级钙镁产品的世界原创。 2、愿景： 成为一家专业生产医药级钙镁产品的国际性百年企业。 3、价值观： 把根留住是传承，传承功夫在标准。 4、价值观： 专注做好医药级钙镁产品，3年内实现利润5倍增长，进入资本市场。在追求全体员工物质和精神双丰收的同时，为人类的健康和社会的发展做贡献。 5、人才理念： 尊重人才，我们认为最好的工作环境就是拥有一群超级棒的同事。 我们日丰人豪情满怀，充满自信，正通过自身不断的努力学习和实践，参与世界市场的竞争，为成为百年企业，为中国的食品和药品事业的发展创造辉煌！ 【我们的梦想】 我们梦想日丰钙镁成为医药级氯化钙氯化镁的世界第一；以后还有更多的世界第一；我们梦想3年之内上新三板或加入上市集团公司；成为连云港百年老字号企业。 我们梦想企业财源广进，实现年度销售额5000万的财务指标；我们梦想经过我们的努力，成为中国最强的医药级氯化钙、氯化镁的生产企业。无论是品牌、销售额和利润等方面都领先于同行。我们梦想我们每年都有4个新产品推向市场，追求卓越，积极创新！ 我们梦想客户对我们的医药产品满意，对我们的添加剂放心。我们梦想经过我们的不断努力，大众对中国食品添加剂不安全落后的观念将有所改变。我们梦想帮助客户成功，得到客户对我们的感恩而人脉延伸。每天，都有来自世界各地的企业家来我们公司参观，学习我们先进的技术和管理智慧，其由衷的赞叹令每一位员工都倍感自豪。 我们梦想让员工满意，帮助每一位希望独当一面的员工成功，得到员工的感恩而人脉延伸，日丰是个大舞台，我们在这里精彩！ 精细化离不开标准化；标准化离不开流程化；流程化离不开数字化！数字化加口诀化让我们的业务流程培训活泼生动，企业文化宣贯传承！我们梦想通过移动互联网的APP让我们的沟通高效顺畅。 我们梦想所有员工在日丰得到学习成长。大家在工作中有受训和晋升的机会：基层员工梦想成为班长；班长梦想成为主管；主管梦想成为副总；副总梦想成为总经理！人才复制机制和人才晋升机制为公司源源不断的输送人才。 今天，我们日丰人豪情满怀，充满自信，正通过自身不断的努力学习和实践，参与世界市场的竞争，为成为百年企业，为中国的食品和药品事业的发展创造辉煌！
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