400-885-9898
职位描述
渠道销售面销/陌拜区域销售KA大客户企业客户政府客户零售/批发新零售
一、核心职责概述
制定销售战略：根据公司目标，制定年度/季度销售计划及市场拓展策略。
团队管理：组建、培训和管理销售团队，提升团队战斗力。
业绩达成：确保销售目标（营收、利润、市场份额等）顺利完成。
客户关系：维护大客户，拓展新市场，优化销售渠道。
数据分析：监控销售数据，优化销售流程，提高转化率。
二、具体岗位职责
1. 销售战略与目标管理
根据公司经营目标，制定销售策略、市场布局及年度/季度销售计划。
分解销售目标，制定KPI考核体系，确保团队执行落地。
分析行业趋势、竞争对手动态，调整销售策略以保持市场竞争力。
2. 销售团队管理
招聘、培训、考核销售团队（销售经理、大客户经理、区域经理等）。
制定销售激励政策（提成、奖金、晋升机制），提升团队积极性。
定期召开销售会议，复盘业绩，优化销售话术和流程。
3. 市场拓展与客户管理
开发新客户，维护重点客户（KA客户、战略合作伙伴）。
优化销售渠道（直销、代理商、电商等），提高市场覆盖率。
参与重大商务谈判，促成高价值订单。
4. 销售数据分析与优化
监控销售数据（销售额、回款率、客户转化率等），发现问题并改进。
利用CRM系统（如Salesforce、纷享销客）管理客户资源，提高销售效率。
定期向CEO/董事会汇报销售业绩及市场动态。
5. 跨部门协作
与市场部协作，制定品牌推广和营销活动方案。
与产品部沟通，反馈市场需求，推动产品优化。
与财务部对接，确保回款合规，优化销售成本。
三、关键能力要求
战略思维：能制定长期销售策略，洞察市场机会。
团队领导力：擅长激励团队，打造高绩效销售文化。
商务谈判能力：具备大客户谈判技巧，能促成高价值合作。
数据分析能力：熟练使用Excel、CRM等工具，优化销售流程。
抗压能力：适应高强度工作，能带领团队完成挑战性目标。
四、典型KPI考核指标
指标 说明
销售额 季度/年度销售目标完成率
利润率 高毛利产品销售占比
回款率 应收账款回收效率
新客户开发 每月新增客户数量及质量
团队留存率 销售团队稳定性（离职率）
客户满意度 大客户复购率及NPS评分
制定销售战略：根据公司目标，制定年度/季度销售计划及市场拓展策略。
团队管理：组建、培训和管理销售团队，提升团队战斗力。
业绩达成：确保销售目标（营收、利润、市场份额等）顺利完成。
客户关系：维护大客户，拓展新市场，优化销售渠道。
数据分析：监控销售数据，优化销售流程，提高转化率。
二、具体岗位职责
1. 销售战略与目标管理
根据公司经营目标，制定销售策略、市场布局及年度/季度销售计划。
分解销售目标，制定KPI考核体系，确保团队执行落地。
分析行业趋势、竞争对手动态，调整销售策略以保持市场竞争力。
2. 销售团队管理
招聘、培训、考核销售团队（销售经理、大客户经理、区域经理等）。
制定销售激励政策（提成、奖金、晋升机制），提升团队积极性。
定期召开销售会议，复盘业绩，优化销售话术和流程。
3. 市场拓展与客户管理
开发新客户，维护重点客户（KA客户、战略合作伙伴）。
优化销售渠道（直销、代理商、电商等），提高市场覆盖率。
参与重大商务谈判，促成高价值订单。
4. 销售数据分析与优化
监控销售数据（销售额、回款率、客户转化率等），发现问题并改进。
利用CRM系统（如Salesforce、纷享销客）管理客户资源，提高销售效率。
定期向CEO/董事会汇报销售业绩及市场动态。
5. 跨部门协作
与市场部协作，制定品牌推广和营销活动方案。
与产品部沟通，反馈市场需求，推动产品优化。
与财务部对接，确保回款合规，优化销售成本。
三、关键能力要求
战略思维：能制定长期销售策略，洞察市场机会。
团队领导力：擅长激励团队，打造高绩效销售文化。
商务谈判能力：具备大客户谈判技巧，能促成高价值合作。
数据分析能力：熟练使用Excel、CRM等工具，优化销售流程。
抗压能力：适应高强度工作，能带领团队完成挑战性目标。
四、典型KPI考核指标
指标 说明
销售额 季度/年度销售目标完成率
利润率 高毛利产品销售占比
回款率 应收账款回收效率
新客户开发 每月新增客户数量及质量
团队留存率 销售团队稳定性（离职率）
客户满意度 大客户复购率及NPS评分
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工作地点
莲湖区西安普惠健康体检有限公司
认证资质
营业执照信息
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职位发布者
王清清/招聘经理
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西安普潓年华健康体检有限公司普惠体检健康产业集团成立于2005年，总部位于西安，是从事健康体检服务、健康管理及医疗保健服务于一体的健康产业集团公司，是中西部地区成立最早、规模最大的高端大型现代化健康体检连锁机构。目前，公司旗下已在西安、成都、重庆、天津、武汉、郑州、洛阳、合肥等地区拥有高品质服务的大型体检中心24家，企业员工人数达2000余人。普惠体检以提升民众的健康水平和生命质量为己任，以“普及健康知识，惠及大众健康”为服务宗旨，倡导“专业、精准、人文”的服务理念。投资引进与国际同步的专业医学诊断设备，聘请数百名临床经验丰富的专家教授，充分吸纳国际先进的医学检测技术和成功的医疗服务运营管理经验，采用现代化的企业管理模式，借助健康产业蓬勃发展的良好时机，通过不断构筑核心竞争力，在专业管理、品牌建设、人才培养等方面已建立起一定的专业优势和规模优势，并已成为法人治理结构完善、盈利模式健康、具有较高商业威望的现代化企业集团。普惠体检健康产业集团致力于在全国区域打造具有国际顶尖水平的健康体检服务专业品牌。诚邀有识之士与我们共同发展、共享成功！你想在健康产业这一朝阳行业有所作为吗？你想跟随一个优秀的企业共同成长吗？普惠欢迎你！集团总部地址：西安市劳动南路64号美华大厦5-7层（草阳村十字西南角）招聘电话：029-84280555 84250222洛阳普惠体检：洛阳市新区政和路西段26号（丹尼斯向西200米）招聘电话：0379-60692233天津普惠体检：天津市河西区乐园道万顺温泉花园A座盛京银行旁（银河广场对面）招聘电话：022-28360092成都普惠体检：成都市人民南路四段11号大陆国际3-4层招聘电话：028-87676622重庆普惠体检：重庆市渝北区黄泥磅紫荆路13号佳华世纪城F区裙1幢2层招聘电话：023-67533611-815合肥普惠体检：合肥市政务区东流路潜山路交口新城国际大厦C座604招聘电话：0551-65138988-869郑州普惠体检：郑州市英协路与郑汴路十字东北角英协广场B座4楼、18楼招聘电话：0371-55681863
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