职位描述
大客户（KA）政府客户云计算计算机软件计算机硬件
工作职责：
1、根据公司及部门销售任务开展销售工作，完成各项销售指标；
2、对区域内市场和客户进行分析，发现客户的潜在需求，引导相关客户的现有需求，达成销售目标；
3、根据客户需求的特点，为客户提供最优产品解决方案；
4、负责与客户之间的商务谈判，建立良好客户关系，提高合同额和利润率；
5、积极支持市场营销活动，了解和分析竞争对手，对公司制定产品与市场营销策略提出合理化建议
6、团队销售人员的培训和日常业务指导；
7、挖掘和激发下属潜能，最大限度调动下属积极性，保证团队具有战斗力。
8、团队销售人员各种费用报销的核查与控制；
9、完成领导交办的其他临时性工作。
任职要求：
1、大学本科及以上学历，市场营销、计算机等相关专业；
2、具有5年以上信息化建设或集成项目销售经验，具有政府信息化项目、云中心服务销售经验者优先；
3、3年以上销售团队（5人以上）管理经验；
4、具备敏锐的市场观察力、分析判断力和极强的市场开拓能力；
5、较强的资源整合、公关谈判能力；
6、优秀的团队建设能力和管理能力；
7、能制作和演讲PPT；
8、能适应频繁出差。
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工作地点
杭州*********
公司信息
公司介绍
东华软件2001年1月成立，总部位于北京中关村，东华软件是国家规划布局内重点软件企业、国家火炬计划重点高新技术企业、计算机服务及软件特大型企业。东华软件于2006年8月在深圳主板上市，股票代码002065，注册资金32.05亿元。2023年营业收入115.2亿元。职工11700余人，其中研发人员约6700多人，拥有2400多项软件著作权。东华软件自成立以来，不断加大技术创新、产品创新和业务模式创新的力度，已为数千个用户提供了优秀的软件和信息系统解决方案，涵盖多种应用与技术平台，用户涉及医疗、金融、政务、能源、水利、公安、电信等多个行业，成功完成了国家电网公司、中石油股份公司、中国科学院、水利部、国家气象局、国家工商总局、中国人民银行、华夏银行、中国人寿保险公司、北京协和医院、四川大学华西医院、山西移动通信公司、贵阳市公安局、江苏中烟工业公司、中国国际航空公司等重要客户的应用软件开发和计算机信息系统集成项目。东华软件十分注重同业界各类知名IT厂商建立和保持良好的合作关系，通过共享市场资源与技术资源跟踪最新的技术发展趋势与市场动态，把国内外先进的技术和产品用一流的服务带给用户。多年良好的业绩及服务已经得到众多厂家的信任与认可。目前，东华已成为数十家国际国内知名IT企业的增值代理商、系统集成商或战略合作伙伴，为用户提供了全面的解决方案和优质高效的服务。2020年1月，腾讯14.4亿元入股东华软件，双方强强联合，在市场拓展、技术研发、企业管理和生态建设等方面的合作持续深入。
工商信息
企业名称 东华软件股份公司
企业类型 其他股份有限公司(上市)
法人代表 薛向东
经营状态 在营（开业）
成立时间 2001-01-20
注册资本 320548.2375万元
认证资质
营业执照信息
