医疗器械渠道销售

岗位名称： 区域渠道销售兼售后专员/区域客户经理
工作地点： 四川、湖北、湖南、辽宁、吉林、黑龙江
招聘人数：6人
销售模式： 渠道销售（经销商/代理商模式），兼负区域售后职责
1. 渠道开发与建设：
负责指定区域内渠道网络的建设与拓展，开发符合公司定位的经销商、代理商、系统集成商等合作伙伴。对潜在渠道伙伴进行考察、评估、筛选，完成合作谈判、签约及建档工作。
制定并执行区域渠道开发计划，确保渠道覆盖率和市场渗透率达标。
2. 渠道维护与管理：
定期拜访现有渠道伙伴，维护良好客情关系，了解其经营状况、库存情况、资金状况及市场反馈。协助渠道伙伴进行终端客户开发，提供产品培训、销售指导、技术支持、方案演示等赋能支持。
3. 销售目标达成：
将公司下达的销售指标分解至各渠道伙伴，协助并督促其完成销售及回款任务。
跟进渠道伙伴的项目进展，协助其参与招投标、大客户谈判等关键环节，提高项目中标率。
定期统计、分析渠道销售数据，评估渠道业绩表现，及时调整渠道支持策略。
4. 售后支持与协调：
作为区域内售后服务的第一接口人，接收并处理渠道伙伴及终端客户的产品售后需求（如故障报修、技术支持、配件更换等）。
对售后问题进行初步判断和分级处理：简单问题现场或远程指导解决；复杂问题及时反馈至公司总部售后/技术部门，并跟踪处理进度直至闭环。
协调公司技术资源，为区域内渠道伙伴提供必要的技术培训，提升其基础维修和故障判断能力。跟进区域内重要设备的安装、调试、验收及定期维保工作。
二、任职资格
1. 学历与专业：
大专及以上学历，市场营销、生物医学工程、医疗器械等相关理工科专业优先。
2. 工作经验：
2年以上渠道销售、区域经销管理经验，同时具备售后服务、技术支持或设备维护经验者优先考虑。有医疗器械、实验室设备、工业设备、仪器仪表等行业背景者优先。同时具备售前开发与售后支持能力的复合型人才优先。
3. 专业技能与知识：
销售能力： 熟悉渠道销售模式，了解经销商合作模式及利益诉求，具备良好的商务谈判能力。
技术能力： 具备基本的产品知识和动手能力，能独立处理常见售后问题，或能准确判断问题性质并协调资源解决。有设备安装、调试、维修经验者优先。
熟练使用办公软件，具备基本的数据统计和分析能力。
4. 综合素质：
沟通协调能力强： 能有效衔接渠道伙伴、终端客户与公司内部销售、技术、售后等多方资源。
服务意识好： 以客户为中心，耐心细致，能妥善处理客户投诉和突发问题。
抗压能力强： 能适应频繁出差，同时承受销售业绩压力和服务响应要求。
解决问题能力佳： 具备独立分析和处理问题的能力，能在资源有限的情况下找到最优解决方案。
学习能力突出： 愿意持续学习产品知识、技术知识和销售技巧，不断提升综合能力。
5. 其他要求：
持有驾驶证并能熟练驾驶者优先（区域出差及现场服务需要）。
有本区域渠道资源或行业人脉者优先考虑。
三、薪资福利（示例）
薪资结构： 基本工资 + 绩效工资 + 销售提成 + 年终奖金（具体面议）
福利待遇： 五险、带薪年假、节日福利、交通/通讯补贴、定期培训、晋升通道等
综合年薪： 10-18万/年，优秀者上不封顶