销售运营部经理

1-数据洞察与预测管理：
o 建立公司统一的销售管理数据看板，定期进行业绩分析，为管理层提供决策依据。
o 主导销售预测流程，提升预测准确性，为生产、供应链及财务规划提供可靠输入。
2-流程优化与政策制定：
o 设计并优化从线索到回款的端到端销售流程，建立统一的合同、报价及审批权限体系。
o 确保销售活动的合规性，并参与销售薪酬方案的设计与核算审核。
3-系统管理与赋能：
o 作为公司CRM系统的总负责人，负责系统规划、日常运维、用户培训与持续优化。
o 评估并引入提升销售效率的工具与方法，为销售团队提供强大赋能。
4-跨部门协同：
o 与市场部协同，优化线索管理机制，追踪营销投入回报（ROI）。
o 与财务部协同，确保销售数据的一致性，共同管理应收风险。
四、 任职要求
1-必备条件：
o 本科及以上学历，工业工程、信息管理、工商管理、财务等相关专业。
o 5年以上销售运营、商业分析或高级销售管理经验。有装备制造、复杂B2B行业背景者优先。
o 精通CRM系统（如Salesforce）的管理与配置，具备强大的数据分析能力（熟练使用Excel/Power BI/Tableau等工具）。
o 具备ZY的业务流程思维和项目管理和流程优化能力，能独立设计和推行新流程。
o 出色的沟通、协调和影响力，能够驱动跨部门协作。
2-优先条件：
o 有从0到1搭建销售或运营体系的成功经验。
o 熟悉销售薪酬设计原理及核算逻辑。
o 具备基本的财务知识，能够理解并分析财务报表。