国际贸易大客户销售

一、岗位职责：
//重点渠道开发：匹配柴油发电机组相关产品，完成国内头部EPC总包渠道资源开发，包括但不限于中建三局、中国电建、中国路桥、中国土木、山东电建三公司等企业，进入其供应商短名单，通过绑定完成海外重点项目突破；
//重大项目攻坚：获取海外目标区域的重点项目招标信息、采购计划、决策链信息等，对项目信息进行筛选评估，牵头制定项目攻坚方案，协调内部资源完成项目投标等；
//技术支撑：在项目设计阶段推动与项目设计院、技术总工进行专业对话，建立技术信任，确保后续招投标环节顺利开展；对已落地项目进行现场服务协调，确保交付质量，为后续项目复购奠定基础；
//市场洞察和渠道管理：持续跟踪目标区域的行业动态、竞争对手动向、业主需求变化、以及重点渠道的内部信息，定期输出区域市场分析报告，为公司战略决策提供依据；
二、任职要求：
//本科及以上学历，市场营销、国际贸易、机械、自动化、机电、电气、土木等相关专业，英语CET4以上，口语流利，能和海外客户进行口语交流，小语种优先；
//有且不限于中建三局、中国电建、中国路桥、中国土木、山东电建三公司等企业核心人脉资源，匹配柴油发电机组产品，能直接或间接触达海外项目；
//有3年以上大型机械设备销售经验，具备柴发外贸销售经验优先；
//具备市场洞察能力和商务谈判技巧，能和客户形成高效沟通促进项目达成；
//熟练应用各类办公软件，独立的英文文档编撰能力和交流汇报能力；
//需具备较强的抗压能力、执行力、学习能力和团队协作精神，敢于挑战高难度、高价值的工作；
//接受国内、国际不定期出差；