解决方案工程师（初级）

一、职位定位
我们寻找的，不仅是一位技术专家，更是智慧农业领域的“价值架构师”与“落地护航者”。您将深度穿梭于客户业务场景、前沿技术方案与项目交付现场，成为连接商业需求与技术实现的关键枢纽。您的核心使命，是将物联网、大数据、AI等复杂技术，翻译成可感知、可衡量的农业增长故事，并全程护航其从蓝图变为现实。如果您渴望用技术亲手改变农业的生产方式，并享受从“赢单”到“落地”的全周期成就感，这里将是您的理想舞台。
二、核心职责
1、需求洞察与方案架构：深入田间地头与客户现场，精准诊断业务痛点；基于对智慧种植、养殖等场景的理解，独立完成从“感知层-平台层-应用层”的一体化解决方案设计与架构。
2、全流程售前主导与支持：作为技术牵头人，主导客户技术交流、方案呈现与投标述标；负责编写高质量的技术方案、投标文件及各类汇报材料，成为销售团队最信赖的“技术王牌”。
3、技术整合与价值传递：熟练运用物联网、大数据、AI及水肥一体化等技术，将其转化为清晰的客户价值主张与投资回报逻辑，在客户决策链中建立专业信任。
4、项目协同与落地护航：联动销售、研发、实施及外部伙伴，确保方案设计与项目落地的无缝衔接；在关键阶段提供深度支持，主动推动问题解决，保障项目成功与客户满意。
三、任职要求
硬性条件（您需要具备的）
1、学历与专业：本科及以上学历，计算机、农业工程、智慧农业、农学等相关专业。
2、知识储备：熟悉物联网、云计算、数据分析等基本原理；对智慧农业技术趋势与业务场景有浓厚兴趣或初步了解。
3、核心技能：具备出色的方案编写、PPT制作及公开演讲能力，能独立产出结构清晰、说服力强的技术文档。
软性素质（我们更看重的）
1、客户思维与商业敏感度：能站在客户立场思考，精准阐述技术方案带来的业务效益与投资回报。
2、卓越的“翻译”与沟通能力：擅长在技术人员、业务人员与客户间精准传递信息，化技术复杂性为业务共识。
3、结构化思维与协同执行力：具备系统性解构复杂问题的能力，并能协调内外部资源，切实推动项目进展。
4、强大的韧性与适应性：能适应售前工作节奏与频繁短期出差，在压力下保持专业与创造力。
我们为您提供
1、有竞争力的薪酬与激励：基薪+绩效+项目奖金的多元激励体系，让您的价值获得丰厚回报。
2、深度参与行业变革的前沿机会：亲手打造标杆项目，实现个人专业价值与农业产业升级的双重成就。
3、开放协作的成长型团队：与资深销售、技术专家并肩作战，在实战中快速提升商业与技术复合能力。
4、清晰的双通道发展路径：可向资深技术专家或售前管理方向持续发展，成长空间自主规划。
最后，我们期待与您携手
在这里，卓越不只是一次成就，更是一种共同成长的承诺。我们为顶尖的贡献者预留了“事业合伙人”席位，邀请您不仅是参与工作，更是共创事业、共享长远未来。